MANIPULATION.

Das wird jetzt ein etwas längeres Kapitälchen Manipulation. Dort gehen wir ein bisschen in die Tiefe. Ihr werdet aber sehen, für das, was Ihr dort pro Zeit bekommt, wird es sehr schnell sein, nämlich den Schnellkurs Manipulation. Allerdings nicht mit dem Zweck, dass Ihr jetzt tolle Manipulierer werden, sondern mit dem Zweck, Manipulation zu erkennen und entsprechende Gegenmaßnahmen einleiten zu können.

Zunächst mal Definition: Was ist Manipulation? Es ist “undurchschaubares, geschicktes Vorgehen, mit dem sich der Manipulierer einen Vorteil verschafft oder eine Absicht durchsetzt zum Nachteil des oder der Manipulierten”. Also das Wort Manipulation kommt von Handhaben “manus” (die Hand). Es ist eigentlich eine Handhabung. 

So, und die Definition von Manipulation, die wir jetzt meinen, ist die, die versteckt stattfindet und nicht den Vorteil des zu Manipulierenden berücksichtigt, sondern es zu seinem Nachteil macht. Es gibt natürlich verschiedene Ansichten: “Ja gut, wir manipulieren uns immer die ganze Zeit.” Ja, das nennt man dann Verkauf. Der eine verkauft dem anderen was. Keine Frage. Aber die Definition von Manipulation, die wir hier meinen, ist die unbekannte, bisschen niederträchtige. 

Manipulation wird von Einzelpersonen, Interessensgruppen und Regierungen eingesetzt. Die 2 meistgenutzten Techniken sind: A) Jemanden absichtlich zu triggern, um eine emotionale Reaktion zu provozieren, mit dem Zweck diese Reaktion gegen ihn zu benutzen, wird sehr oft benutzt.

1. B) “Shaming” (Beschämung). Dafür gibt es leider kein gutes deutsches Wort für. Beschämung stimmt nicht ganz. Es heißt aber, jemanden zu kritisieren, be- oder abzuwerten, mit der Absicht, dass er sich schämt, ein schlechtes Gewissen hat, sich als Täter oder Opfer sieht. Er soll sich irgendwie schämen, schlecht fühlen oder sonst irgendwas. Das heißt, er wird einfach ein bisschen zurecht geklopft, damit er dann in die Form passt, wo man ihn haben möchte.

Charismatische Führer wissen, dass alle Manipulationstechniken einen Zweck haben: die Kontrolle über den Manipulierten zu erreichen. Sie kennen diese Techniken, um sie zu erkennen und somit wirkungslos zu machen. 

Und hier kommen wir schon zum ersten Punkt. Ja, wenn ich jetzt manipuliert werde, was mache ich denn dagegen?

Der erste Schritt und das ist der wichtigste. Du musst das erst mal erkennen. Und wenn Du es erkannt hast, funktioniert es schon zu 90 Prozent nicht mehr. Und was Du dann tun musst, ist dann eigentlich offensichtlich. 

Verstehe die Begriffe “Love Bombing”, “Silence Treatment”, “Gaslighting”, “Double Bind”, “hot / cold”, “Ich weiß dich zu schätzen, andere nicht”, “Verwirrung und Musterschüler”, “Gesetz der dritten Partei”, Klammerbegriffe”, “Narrative”, “Framing”, “Soft Power”, “Strategie der Spannung”, “Bait and Switch” etc.

Wenn Du wissen möchtest, wer oder was Dich beherrscht, dann stelle die Frage, wen oder was Du nicht kritisieren darfst. 

Wir hatten ja ursprünglich gesagt, dieses Booklet ist praktisch der Spickzettel, die Zusammenschrift und hier sieht man es sehr deutlich, es ist wirklich eine extreme Zusammenschrift. Und jetzt werden wir hier mal etwas in die Tiefe gehen. 

Also nochmal, gehen wir mal zum Hauptpunkt: jemanden absichtlich zu triggern, um eine emotionale Reaktion zu provozieren, mit dem Zweck, diese Reaktion gegen ihn zu benutzen, gegen den zu manipulieren. 

Passiert oft in Beziehungen jeglicher Form. Partnerschaftliche Beziehungen, Business, partnerschaftliche Beziehungen, romantisch. Dort wird absichtlich auf den Knopf der anderen Person gedrückt, dann gibt es eine emotionale Reaktion und dann: “Wie konntest du nur?” Das machen auch Eltern gerne mal mit Kindern und so weiter, und so weiter. Und das ist dann wieder gemischt mit Shaming, weil die emotionale Reaktion wird Dir dann vorgeworfen, sodass Du Dich schlecht fühlst. “Wie konntest du nur?” 

Genau genommen funktionieren 80 Prozent der Manipulationstechniken so, dass das Opfer sich eigentlich wie ein Täter fühlt. Also das heißt, das Opfer hat die Idee, er hat was Schlechtes getan. 

Warum sollte man diese Arten von Techniken nicht einsetzen? Ganz einfach. Schau mal, selbstbestimmte Leute sind verantwortlich. Das heißt, Leute, die selbstbestimmt sind, die Herr ihres Handelns sind und die darüber entscheiden, was sie tun, sind verantwortlich in gewisser Weise. 

Das heißt, um verantwortlich zu sein, muss ich erst mal selbstbestimmt sein. Das heißt, es ist nicht möglich, verantwortlich zu sein, ohne selbstbestimmt zu sein. Wenn Du jetzt Leute manipulierst, werden sie Dinge tun, für die sie keine Verantwortung übernehmen können und werden. Und das ist etwas, was Du langfristig nicht möchtest. 

Als Beispiel wenn Du jetzt sagst: “Ja, mein Kind gefällt mir nicht so wirklich, jetzt manipulieren wir es doch mal ein bisschen.” Ganz so direkt macht man es natürlich nicht. Man redet sich das natürlich erst mal zurecht. Aber angenommen, Du machst es so, dann kriegst Du halt später irgendwann ein Roboterkind, was nicht unbedingt etwas ist, was Du haben möchtest. 

Oder Du möchtest Dir da einen romantischen Partner zurecht dengeln, wie Du gerade lustig bist. Das Problem ist ja, Du bist ja mit ihm zusammen gekommen, hast Dich verliebt in ihn, so wie er war. Und wenn Du ihn jetzt Stück für Stück manipulierst, wirst Du A) den Respekt vor ihm verlieren, B) wird er seine Selbstbestimmung verlieren. Und C) wirst Du irgendwann vor allem auch das sexuelle Interesse an ihm verlieren. Also keine gute Idee, keine gute Idee. 

So, schauen wir es uns mal an, gehen wir mal in die ganzen Begriffe. Hierzu schauen wir einfach in das Glossar dieses Buches, das bei der PDF Version, die Du Dir kostenlos herunterladen kannst, vorhanden ist.

Und dann schauen wir uns nochmal an Manipulation: Eine absichtliche Beeinflussung einer Person oder einer Sache, um eigene Vorteile daraus zu ziehen und zum Nachteil der manipulierten Person. Wichtig: Meistens passiert es verdeckt. Die Hauptmacht der Manipulation kommt aus dem verdeckten Teil, dass man es nicht merkt. 

Schauen wir uns das nächste an. Ein Trigger: Englisch für Auslöser. Auslöser für eine Empfindung, Reaktion oder ein Symptom. Etwas, das eine bestimmte, nicht unbedingt bewusste, gewollte Reaktion hervorruft. Grundlegend sind Trigger etwas, die eine nicht analytische, emotional reagierende Reaktion hervorrufen, also emotional eigentlich nicht angemessen. 

Zum Beispiel kann man Männer ziemlich gut triggern mit Respektlosigkeit – funktioniert sehr gut. Man muss einfach schön respektlos behandeln und schon reagieren sie emotional. Frauen muss man nur lieblos behandeln, dann reagieren sie auch emotional.

Und das ist keine nette Sache. Das wird übrigens auch im Großen gemacht von den Medien, von den Regierungen. Das heißt, dort wird Angst getriggert. “Gefahr! Ein Gegner!” Es wird einfach versucht, eine Emotion zu triggern, die dann irgendwie die Analytik und die Logik reduziert, sodass Du dann in so einem halb geistig besoffenen, emotional eingewickelten Zustand bist, sodass man dann mit Dir machen kann, was man möchte.

Hier haben wir noch mal Shaming: Englisch für Beschämung, Bloßstellung. Eine Manipulationstechnik, bei der man eine Person oder Organisation durch nicht unbedingt immer öffentliche (also es wird auch sehr 1-zu-1 durchgeführt, aber geht auch öffentliche) Kritik und Herabsetzung, soziale Ächtung, Verurteilung oder Bloßstellung dazu bringt, sich schlecht oder beschämt zu fühlen. Die Absicht ist, dass der andere sich schämt, ein schlechtes Gewissen hat, sich als Täter oder Opfer sieht und man ihn somit kontrollieren kann.

Warum kann man jemanden manipulieren, indem man ihn zum Täter macht oder zum Opfer? Na ja, jetzt stell Dir vor, Du liebst Deinen Ehepartner und der sagt dann: “Schau mal, was du mit mir getan hast. Oh mein Gott! Das ist für mich die völlige Symbolisierung der absoluten Respektlosigkeit und oh Gott, und wie kann man nur so etwas tun?” 

Und dann wird einfach dieses Ding total aufgebauscht und irgendwann glaubst Du es und fühlst Dich wirklich schlecht. Dann sagst Du: “Oh mein Gott, was habe ich Schlimmes getan?” Oder irgendwelche Kleinigkeiten, also aus Mücken werden Elefanten gemacht. Irgendwann glaubt man das und fühlt sich einfach schlecht. Man fühlt sich wie ein Sünder und dann will man es wieder gut machen. Und als Wiedergutmachung macht man dann genau das, was die Person möchte. 

So wie manipuliere ich über Opfer? Das ist ganz einfach. Also als Beispiel: 2 Leute streiten sich, 2 Geschäftspartner streiten sich. Dann sagt er: “Ja der Typ, der hört mir nie zu.” So, wenn Du jetzt ein echter Freund bist und der Typ sitzt vor Dir und beschwert sich über den anderen, dann nimmst Du die andere Position ein, sagst: “Ja, okay, verstehe. Aber vielleicht ist der halt ein bisschen emotional.” 

Also Du versuchst eigentlich, die Wogen zu glätten und versuchst Deinen Freund dazu zu bringen, durch die Brille des anderen zu schauen, weil das bringt ihn in eine Ursache-Position. Er wird dadurch Kraft kriegen, die Situation zu lösen. 

Wenn Du ihn jetzt aber bestätigst, auf seine Schwächen, sagst einfach: “Ja, stimmt. Den Typ kenne ich auch. Der macht das immer so! Du hast recht! Das hast du dir schon viel zu lange gefallen lassen. Ja, stimmt. Das solltest du wirklich nicht mehr akzeptieren. Der weiß dich einfach nicht zu schätzen.” Und so weiter, und so weiter. 

Damit mache ich gar nicht viel. Ich bestätige nur das, worauf Du schon emotional bist. Nochmal zu hören: Ich bestätige nur das, worauf Du schon emotional bist. Emotion schaltet, gerade wütende Emotionen – oder … Also diese niedrigeren Emotionen – schalten die Analytik aus. Das heißt, Du denkst in dem Moment nicht mehr so logisch. 

So, und wenn jetzt jemand eh schon emotional ist … Also das eine ist, ich provoziere ihn so lange, bis er emotional wird. Das andere ist, er ist schon emotional, dann gieße ich da noch ein bisschen Feuer rein, indem ich darauf bestätige: “Stimmt, das ist echt nicht in Ordnung.” 

Also ich setze ihm ins Recht auf seine Schwäche, anstatt ihm seine eigene Verursachung zu zeigen. Nochmal: Ich setze ihn ins Recht für seine Schwäche, anstatt ihm die eigene Verursachung zu zeigen. 

Was wäre es, die eigene Verursachung zu zeigen? Du hast jetzt ein Pärchen vor Dir und die Frau beschwert sich über den Mann. “Ja, der hört mir nicht so, der versteht meine Emotionen nicht” und dies und das und jenes. Okay, sehr gut. Dann sagst Du: “Gut, habe ich verstanden.” 

Jetzt würde ich dann zum Beispiel fragen: “Bist du denn selber ein mustergültiger Beziehungspartner?” Dann würde die Frau wahrscheinlich sagen: “Nee, natürlich nicht.” Würde ich sagen: “Ah okay. So, das heißt also, er ist unperfekt und du bist zumindest nicht perfekt. Okay?” “Ja, ja, natürlich. Perfekt bin ich auch nicht.” 

“Okay. So, jetzt erzähl mal, was stört dich an ihm?” “Ja …” Dann sage ich: “Sehr gut. So, jetzt, wie könntest du das denn in den Griff kriegen? Oder hast du vielleicht was gemacht, warum er dann immer keinen Bock mehr hat zu reden? Oder hast du schon mal versucht, durch die Brille eines Mannes zu schauen, weil du verlangst von ihm, dass er durch die Brille der Frau schaut? Hast du schon mal versucht, durch die Brille des Mannes zu schauen?” 

So, und ich nehme immer die Gegenposition ein. Also selbst wenn ich jemanden kenne, der über jemanden schimpft, den ich nicht mag, nehme ich trotzdem die Position des Rechtsanwalts für diese Person ein. Warum? 

Nicht wegen dieser Person, sondern weil schlechte Stimmung und Wut und negative Emotionen noch nie zu guten Entscheidungen geführt haben. Ich mache es für mein Gegenüber, nicht für den. Und sich als Opfer fühlen oder sich beschämt zu fühlen oder sich schlecht zu fühlen oder ein schlechtes Gewissen zu haben, führt niemals zu guten Entscheidungen und Manipulierer machen das eben genau andersrum.

Nächster Punkt: Kontrolle. Es hat 2 Definitionen, was wir hier meinen mit der Versuch jemanden zu kontrollieren wäre: B) Das absichtliche Beeinflussen oder Steuern der Gedanken, Gefühle, Entscheidungen oder Handlungen anderer, um die eigenen Ziele zu erreichen. Und dahinter steht: Genau genommen ist dies keine Kontrolle, viele Menschen verstehen dies aber unter Kontrolle und lehnen Kontrolle deswegen ab. Eigentlich ist das Manipulation. 

So, schauen wir uns den nächsten Begriff an: Love Bombing. Eine Form der Manipulation, bei der jemand in einer Beziehung durch übermäßig viel Zuneigung, Aufmerksamkeit, Idealisierung des Gegenübers und teure Geschenke versucht, den anderen / die andere positiv zu überwältigen und zu kontrollieren. Nach einer Phase intensiver Zuwendung kommt es oft zu einem Verhaltenswechsel und Abwertung, Schuldzuweisungen und andere Manipulationstechniken werden angewendet. 

Das heißt, Love Bombing allein ist, wenn Du so möchtest, das Anfüttern, das Süchtigmachen. Also man überschüttet jemanden mit Bewunderung, mit Geschenken, mit “Oh wow!” und ist super aufmerksam und man macht es aber jetzt nicht, weil man verliebt ist, sondern weil man es gezielt macht.

Kann man auch mit Geschäftspartnern machen. Früher nannte man das Schmeicheln, aber vom Prinzip her ist es Love Bombing. Du übersiehst jemanden mit Bewunderung mit “Wow” und so weiter und der denkt: “Oh mein Gott, diese Person, die weiß mich wirklich zu schätzen.” Das ist ein Love Bombing. 

Das startet am Anfang … An sich ist es noch nicht so schlimm, aber es führt eine gewisse Abhängigkeit herbei, vor allem, wenn es nicht aus der Person heraus entsteht, weil sie es gerne möchte, sondern weil das halt so ein Anfütter-Trick ist.

Oft wird es dann kombiniert – Love Bombing – mit Silence Treatment. Auf Deutsch “Toxisches Schweigen” genannt. Eine Methode, jemanden zu beeinflussen oder zu kontrollieren, indem man sich absichtlich nicht mehr am Gespräch beteiligt, plötzlich den Raum verlässt oder einfach manchmal stunden-, tage- und monatelang schweigt. Schweigen wird hier als Strafe benutzt, oft auch in Kombination mit einer gewissen Gefühlskälte. Das ist Silence Treatment.

Da gibt es noch das Wort Stone Walling, das heißt, Du mauerst total und lässt ihn gar nicht mehr an sich ran. Und das hat einfach den Zweck, den anderen total in die Effekt-Position zu treiben, also den einfach verrückt werden zu lassen, weil er nichts tun kann. 

Also stell Dir vor, Du machst ihm vorher Vorwürfe, sodass er sich schlecht fühlt. Jetzt versucht er das wieder gut zu machen und jetzt gibt Du ihm Silence Treatment und Stone Walling … Also Silence Treatment, Stone Walling, meistens ist es das gleiche, also sprich Du lässt ihn überhaupt nicht mehr an Dich ran mit dem Ziel, ihn in seiner Schuld zu grillen oder zu kochen. 

Wenn Du das weißt, dann labelst Du das einfach so. Also, was weiß ich, wenn ich jetzt jemanden Silence treate, dann sage ich: “Du, wenn du mir das Silence Treatment geben möchtest, viel Spaß.” So, erstens mal weiß er dann schon: Oh, Du weißt, wovon er redet oder … “Wenn du mir toxisches Schweigen angedeihen lassen möchtest – fein!” Erstens mal triggert Dich dann nicht mehr so, weil das Ding hat einen Namen, Du kannst es zuordnen. 

Und wir hatten es ja vorher schon mal gesagt: Wahrheit führt zu besseren Indikatoren. Das heißt also, Du wirst freier. Wie heißt es in Johannes 8, 32: “Ihr werdet die Wahrheit erkennen und sie wird euch befreien”, gilt für nichts mehr als für Manipulation. So, deswegen habe ich das hier auch drin, dass ich Euch hier die wildesten Manipulationstechniken gebe.

Gaslighting: Eine Form emotionalen Missbrauchs, bei der man dem Opfer absichtlich falsche Informationen gibt, um es dazu zu bringen, seinen eigenen Wahrnehmungen und sein Denken in Frage zu stellen. Der Begriff wurde im Anschluss an den Film “Gaslight” aus dem Jahr 1944 gebildet, in dem ein Ehemann das Gaslicht im Haus manipuliert und dann seine Frau dazu bringt, an ihren eigenen Wahrnehmungen und an ihrem Verstand zu zweifeln. 

Also sprich, er ist immer hergegangen und hat gesagt: “Wie, ich sehe gar kein Licht.” Und dann war es an und dann hat er gesagt: “Nee, nicht.” Und dann so: “Aber das Licht ist doch an.” Also der hat die einfach verrückt gemacht, indem er einfach andere Sachen gesagt hat, als die Realität war. 

In Kurzform: Gaslighting bedeutet, Du streitest etwas ab, so vehement wie es war, dass der andere irgendwann beginnt, an seinen Wahrnehmungen und an seinem Verstand zu zweifeln. “Nein, das habe ich so nicht gesagt. Das bildest du dir ein. Das war so nicht.” 

So, jetzt muss man natürlich dazu sagen: Gaslighting und rechtfertigen oder verschweigen wollen, weil es einem unangenehm ist, das sind 2 unterschiedliche Paar Stiefel. Versteht Ihr, wie ich meine? Also, Du hast hier hardcore Gaslighting, wo Du jemanden wirklich in den Wahnsinn treiben willst, indem Du einfach Dinge behauptest, mit der Absicht, ihn in den Wahnsinn zu treiben. Die so nicht existieren, oder Dinge, die existieren, indem Du sie abstreitest. 

Also das Beispiel: Wir waren gestern weg und Du sagst: “Weißt du noch, als wir gestern …?” “Nee, ich war mit dir noch nie weg. Wovon redest du?” Dann habe ich mir vielleicht noch Dein Handy geschnappt und habe die Fotos gelöscht, die wir gemacht haben. Und je perfider, also je gemeiner ich das plane, desto mehr denkst Du irgendwann Du spinnst. So, das ist natürlich die super manipulative Technik. 

So, dann gibt es auf der anderen Seite natürlich den Punkt, dass man sagt so, man streitet etwas ab, was einem unangenehm war oder man hat es selber so lange ignoriert (also der Manipulierende), dass es sich gar nicht mehr daran erinnern will. “Nein, das war so nicht.” 

Das passiert oft in Beziehungen, geschäftlich wie privat, dass Ursache Wirkung vertauscht wird. Also wer hat angefangen? Der Geschäftspartner sagt etwas Provokatives und dann reagierst Du darauf. Dann verwendet er Deine emotionale Reaktion gegen Dich und sagt: “Schau mal, du wirst immer wütend.” So, dann sagst Du: “Ja, aber warte mal, du hast doch vorher X gemacht.”

Und dann Gaslightet er diesen Punkt. Er streitet also diesen Punkt ab. Das heißt, die Manipulationstechniken selber sind auch nicht völlig isoliert, die werden meistens kombiniert. Und dieses “Juhu, ich provoziere jemanden, um eine emotionale Reaktion zu kriegen, die ich dann gegen ihn verwende”, ist auch ein bisschen Gaslighting gleichzeitig. Weil die manipulierende Person wird ja dann nicht erwähnen, dass sie das absichtlich gemacht hat oder dass sie absichtlich seine Knöpfe oder Trigger gedrückt hat, sondern sie wird ihm nur die Reaktion vorwerfen.

Vom Prinzip ist Manipulation oft (nicht immer) das Vertauschen von Ursache Wirkung. Also das Opfer wird als Täter dargestellt, der Täter als Opfer. “Schau mal, was du mir angetan hast, was ich vorher dafür provoziert habe – ignorieren wir.” 

Double Bind, auf Deutsch würde das heißen Doppel Botschaft. Das ist der deutsche Begriff. Der deutsche Begriff ist aber nicht wirklich gut. Englisch für Doppelbindung. Bezeichnet ein Kommunikationsmuster, bei der 2 gegensätzliche Nachrichten zur selben oder kurz hintereinander gesendet werden, wie zum Beispiel Lachen, während man sagt, dass man traurig ist.

Oder zum Beispiel: “Nichts kann meine Zuneigung zu dir zerstören, aber wenn du das nochmal machst, sind wir geschiedene Leute.” Oder: “Ich will, dass du meinen Anweisungen folgst und eigenverantwortlich handelst.” Entweder folge ich Deinen Anweisungen oder ich bin eigenverantwortlich. 

Das kann den Empfänger der Nachricht verwirren oder dafür sorgen, dass er das Gefühl hat, in einer ausweglosen oder belastenden Lage zu sein, da er keiner der Anweisung gerecht werden kann, ohne gegen die andere zu verstoßen und seine Wahrnehmung und Entscheidungsfindung beeinträchtigen.

Also in Kurzform: Was ist ein Double Bind? Das ist praktisch eine doppelte Fesselung. Ich kann zum Beispiel einem ehemaligen Partner die Information zukommen lassen über einen Freund: “Ich liebe sie noch immer.” Über einen anderen Freund sage ich: “Gott sei Dank bin ich drüber hinweg.” 

Oder: “Weißt du, du hast mich nicht genügend geliebt, aber du hast immer zu sehr geklammert.” Ja, was jetzt? Und das vielleicht nicht direkt hintereinander, sondern 2 Tage Abstand, so und das … Gerade Männer tackert das richtig fest. Also das ist so, wie wenn Du Dich fest getackert fühlst, weil Männer halt sehr viel logischer sind und sagen: “Ja, wie soll ich das denn das eine und das andere, das widerspricht sich doch?” 

Und es gibt einfach Leute, die speziell bei logischen Leuten das anwenden, um sie gezielt zu verwirren. Diese Technik wird auch in der Hypnose angewandt, um den Verstand kurz zu verwirren, um Dich damit rauswerfen zu können. Also es ist so, es verwirrt den Verstand. 

Bis jetzt seid Ihr ja noch nicht drauf gekommen. Auf wirken Leute unlogisch, aber wer sagt denn, dass die das nicht absichtlich machen? Also als Beispiel, wenn jetzt Donald Trump hergeht und sich so als Mad Men darstellt – das ist eine Verhandlungstechnik. Warum? Weil Du ihn nie einschätzen kannst, Du kannst ihn nicht vorhersagen – scheinbar.

So, wenn sich ein Geschäftspartner absichtlich als Mad Men darstellt oder als Double Binder. Der einmal so, sagt einmal so – was wird mit Dir passieren, wenn Du daran interessiert bist, mit ihm eine harmonische Beziehung zu führen, mit diesem Geschäftspartner? Du wirst auf Eierschalen laufen, Du wirst vorsichtig werden wie Sau, weil Du immer Angst hast: “Oh Gott, ich verstoße entweder gegen das eine oder das andere.” Und so weiter, und so weiter. 

Das sind Sachen, die gerade in Kombination … Jetzt kriegst Du erst einen Double Bind, dann verstößt Du dagegen. Dann heißt es: “Hey, kannst ja gar nicht anders als dagegen verstoßen, weil …” 

So ähnlich wie die Frage: “Schlägst du Deine Frau immer noch?” Ja oder nein – beides schlechte Antwort. So ähnlich ist ein Double Bind auch. Egal, was Du tust, Du hast verloren und dann wirft man Dir das vor. 

Und dann gibt es dann Silence Treatment da drauf, so dass Du Dich versucht zu erklären, warum das so war und Du wolltest es doch gar nicht so und dann wird Dir das schön abgeschnitten. Und derweil staut sich das auf. Du wirst immer emotionaler, dann wirst Du irgendwann schön durchgekocht und wenn dann das Love Bombing wiederkommt, dann fühlst Du Dich wie im Himmel.

Und dieses … Wir hatten den Begriff: hot / cold. Das ist genau das. Einerseits hot, so Love Bombing – cold, Silence Treatment / Stone Walling – baue die Mauer auf. Dieses Hot / Cold macht süchtig nach der emotionalen Achterbahnfahrt. 

Blöderweise für beide, also nicht nur für das Opfer, sondern auch für den Täter. Und was die Leute auch immer nicht verstehen, was Du anderen antust, für das wirst Du selber anfällig. Also ich habe das zig 100 Mal gesehen. Leute, die andere manipulieren, finden dann irgendwie genau den, der ihnen alles zurückzahlt, was sie bei anderen gemacht haben. Glaubt es mir!

Also es ist so, wie wenn die Leute bestraft werden möchten für das, was sie vorher gemacht haben. 

Hot / Cold: Verhalten, das zwischen intensiver Zuneigung (hot / heiß) und plötzlicher Distanzierung (cold / kalt) wechselt. Dieses Muster kann zu Verunsicherung und emotionalen Höhen und Tiefen führen. Diese manipulative Technik findet man zum Beispiel in Beziehungen, wo das Wechseln zwischen intensiven und distanzierten Phasen als Taktik verwendet wird, um Unsicherheit aufrechtzuerhalten und das Interesse des Partners zu gewinnen. 

Das findet aber nicht nur in emotionalen Beziehung statt, das findet auch bei Geschäftsbeziehungen statt. Den lassen wir jetzt mal zappeln und jetzt machen wir mal dies und das und jenes.  Die Unsicherheit führt dazu, dass der Partner dem anderen hinterherläuft, weil er einfach dieses Maybe, diese Verwirrung nicht erträgt.

Er möchte sie loswerden. Es ist ein wiederkehrendes Muster, das darauf abzielt, Kontrolle zu behalten und die Nähe, so die Erwartungen zu steuern und ist ein Machtspiel, bei dem der manipulierende Partner unsicher ist, ob er den anderen will, aber sicherstellen möchte, dass niemand anders ihn haben kann.

Na gut, das Leben ist ein Spiel. Das Wohl der Ente ist nicht das Wohl des Jägers. 

So, das nächste Ding, das findet Ihr nirgendwo, das ist etwas, was ich so benannt habe. Das heißt Verwirrung unter Musterschülern. Dies ist eine hinterhältige Manipulationstechniken … Die übrigens oft im Business stattfinden. Es ist mir schon 3 Mal passiert. 

Dies ist eine hinterhältige Manipulationstechniken, bei der der Manipulierende, absichtlich Chaos, Verwirrung und Feindseligkeit in einem Bereich zum Beispiel eine Abteilung stiftet, und sich gleichzeitig seinem Vorgesetzten als Musterschüler präsentiert.

Also er zündet die Abteilung an, sodass der Abteilungsleiter die ganze Zeit am Löschen und am Rennen ist und praktisch schon total überwältigt ist. Und dann hilft er ihm dabei und bietet sich selber aber als Musterschüler an.

Er erweckt somit den Eindruck, dass er der einzig Verlässliche in diesem Bereich sei, was ihm somit ermöglicht, seine Macht weiter auszubauen. Also hetzt zum Beispiel den einen gegen den anderen auf. “Hast du das schon gehört, was er über dich gesagt hat?” Dem anderen erzählt er genau das Gleiche, nur anders herum oder lässt es über Dritte fallen oder was auch immer. 

Also, er zündet den ganzen Bereich an, schafft eine schlechte Stimmung, geht dann noch zu den Vorgesetzten und sagt: “Ja, hier gibt es irgendwie Leute, ich habe manchmal so die Idee, die interessieren sich einfach nicht für die Firma, weil die verbreiten dauernd schlechte Stimmung.” Und er bietet sich einfach als Musterschüler an. 

Heutzutage ist es so immer dann, wenn einer so Musterschüler mäßig ist, dann hebt sich bei mir schon die Augenbraue.

Dann, Gesetze der dritten Partei. Dieses Gesetz besagt, dass hinter jedem fortdauernden, nicht so schlichten Konflikt zwischen 2 Personen oder Parteien (beteiligte Seiten) noch eine 3 Person oder eine dritte Partei vorhanden ist, die im Hintergrund bleibt und unbemerkt von den beiden Konfliktparteien diesen Konflikt erzeugt und am Leben hält, oft um eigenen Vorteil daraus zu ziehen. 

Hierbei sind ein paar Worte wichtig. Darauf möchte ich Euch hinweisen. Also Du hast 2 Parteien: Partei A, Partei B, die streiten sich. Das ist normal, dass Leute sich streiten deswegen. Also man kann sich kurz mal streiten, aber eigentlich müsste sich das innerhalb von einem Tag oder auch einer Stunde gelöst haben. 

Wenn dem nicht so ist, gibt es eine unbemerkte dritte Partei, die beiden Seiten unbekannt ist. Aber das Feuer schürt. Immer. Natürlich kennen sie den Typ, aber keiner hat ihn im Verdacht. Versteht Ihr wie ich meine? Also es ist nicht so, dass dieser Typ völlig unbekannt sein muss, aber er ist unbekannt als Arsch. Das ist Dir unbekannt. 

So, wie kann sowas zum Beispiel ablaufen? Bei mir war es zum Beispiel so, es gab eine Trennung bei mir auf romantischer Ebene. Und dann fragte ich eine Person: “Und wie geht es meiner Ex?” Und dann sagte sie wörtlich zu mir [glücklich]: “Ihr geht es super, die sieht total toll aus. Die hat voll abgenommen. Die genießt halt jetzt ihr neues Leben und die Freiheit.” 

Und ich habe den voll Hals gekriegt, aber nicht auf die Person, die mir das gesagt hat, sondern auf meine Ex. Warum? Weil im ersten Schritt war das ja eine neutrale Information. Nur das Schöne ist, es hat sie nicht nur bei mir gemacht, sondern das hat sie auch bei der gemacht. Und einer der Gründe, warum es zu der Trennung kam, war auch diese Person.

Und diese Personen arbeiten immer nach einem Prinzip. Das Prinzip lautet immer gleich: “Ich weiß nicht zu schätzen, die anderen nicht.” Ist auch schon wieder die Musterschüler Nummer. “Ja, ich verstehe dich, der da aber nicht. Ich weiß nicht zu schätzen, der da aber nicht.”  Und damit schaffen sie den Hass.

Und meiner Ex hat sie erzählt: “Du, Du bist so eine tolle Frau. Weiß er das eigentlich zu schätzen, wie viel du für ihn tust?” Das hat sie natürlich immer in der richtigen Situation gesagt, wenn jemand schon genervt war, wenn es sich aus der Situation herausgegeben hat oder sonst irgendwas.

Und diese Person, die war echt schwer zu finden. Warum? Weil sie hat es immer so gemacht. Die hat immer ein Stück Scheiße fallen lassen und dann das Thema gewechselt. 

“Ach ja, ich finde es so toll, dass sie jetzt so viel Spaß hat, du aber nochmal was anderes. Was ist eigentlich mit der Besprechung übermorgen?” Weißt Du, dadurch klebt es so in Deinem Kopf, Du kannst es gar nicht genau zuordnen und Du hast es irgendwie so drin. 

Glaub mir, jeder Streit, der sich nicht leicht lösen lässt, ist eine unbekannte dritte Partei da, die beiden Seiten unbekannt ist, die sich Vorteile davon verspricht, das kann auch nur Macht sein und die sich jemand andient … Also sie tut so, wie wenn sie Dein einziger Verbündeter wäre, Deine einzige Vertrauensperson. Ja, ja, genau das gleiche Spiel spielt sie aber mit der Person, mit der Du Dich streitest auch.

Hierfür habe ich dann etwas herausgefunden, was sehr gut funktioniert. So habe ich das an dem Beispiel gelernt, als ich diesen Hals kriegte, weil ich dachte mir dann später, warum habe ich da eigentlich einen Hals drauf gekriegt, weil ich habe es auf meine Ex transferiert. Tatsächlich hat sie den Hals veranstaltet. 

Deswegen habe ich jetzt eine Regel: Immer dann, wenn Du einen Hals kriegst, erkläre nicht weswegen, sondern schreibe auf, wer da war. So, und wenn ich das mit dieser manipulierenden Person damals gemacht hätte. Jedes Mal, wenn ich einen Hals gekriegt hätte, hätte ich einfach nur notiert: Wer war da, während ich einen Hals kriegte?

Nach dem vierten Treffen hätte ich gesehen: “Guck mal, die ist immer dabei”. Und präsent muss nicht physisch sein, sondern Du kannst auch eine Telefonkonferenz haben. Und dann sagst Du so: “Wer war da, als ich einen Hals kriegte?” 

Weil diese Leute sind sehr geschickt darin, Dich zu beschmeicheln, ohne dass Du merkst und unauffällig Hass auf andere zu transferieren. Das Lustige ist, das machen sie aber nicht nur mit Dir.

Klammerbegriff  ein absichtlich erschaffener, abstoßender Begriff, der eine geistige No-go-Area erschafft, mit dem Ziel, dass jeder, der ihn hört, nicht weiter darüber nachdenkt, sondern sofort sagt: “Ach, die wie Querdenker, Nazi, X-Leugner, Sekte”, was auch immer.

Das heißt, Du klebst da einfach ein Label drauf, das Du emotional besetzt und damit ist es praktisch die “Area 51” woanders und da darf keiner rein und deswegen gibt es da vorne so einen Aufkleber drauf und dann sagt jeder: “Ach ja, stimmt, das ist schon wieder so ein Klimaleugner.” 

Dann haben wir Narrativ: Eine Geschichte oder Erzählung, die einer Gruppe einen Sinn gibt, eine Situation erklärt und die Gruppe auch emotional verbindet. Narrative können manipulativ eingesetzt werden, wenn bestimmte Interessen im Hintergrund und Tatsachen verschwiegen werden und stattdessen Feindbilder betont werden, wie es etwa in vielen Wildwest Filmen geschehen ist, wo das Verhalten von Weißen mit der angeblichen Bösartigkeit der kriegerischen Indianer erklärt wird. Ja, die haben sie ja nur verteidigt.

Narrative werden oft in den Medien eingesetzt, um das Denken der Massen zu kontrollieren, wie zum Beispiel: “Es ist unsolidarisch, Steuern zu sparen, sich nicht impfen zu lassen” etc. Oder “Wir kämpfen einen Krieg für Freiheit und Demokratie.”

So, also nochmal ein Narrativ ist eine Geschichte oder eine Erzählung, die wiederholt wird. Die wird dauernd wiederholt, dieses Narrativ. Zum Beispiel das Narrativ, das bis vor kurzem gegen die Rechten eingesetzt wurde: Es gibt keine einfachen Lösungen für komplizierte Probleme. Populismus tut immer so, wie wenn es einfache Lösungen für komplizierte Probleme gäbe. Jetzt hat es festgestellt, das funktioniert so nicht. Jetzt haben sie es geändert–  wie immer.

Und dieses Narrativ wird entweder im gleichen Satz oder in ähnlichen Varianten von unterschiedlichen Seiten immer wieder neu benutzt, wie zum Beispiel “Der russische Angriffskrieg auf die Ukraine”. Dass der vorher vielleicht provoziert war, das blenden wir aus. Also, wir verwenden die emotionale Reaktion in dem Fall, war es keine emotionale, sondern eine taktische … 

Wisst Ihr eigentlich, was das wirkliche Problem dabei ist, warum dieser Krieg wirklich entstanden ist? Ich erkläre es Euch mal in ganz kurzer Kurzform, und selbst ein Papst hätte in die Ukraine einmarschieren müssen. Warum? Es gibt zwischen den Amerikanern und den Russen etwas, was für zig Jahre Frieden gesorgt hat und das nennt sich Balance of Power, eine Machtbalance.

Und zwar basiert es auf den sogenannten strategischen Atomwaffen, denn die strategischen Atomwaffen sind so ausgerichtet, dass ein Atomkrieg für keine der beiden Seiten gewinnbar ist. Ein Atomkrieg ist für keine der beiden Seiten gewinnbar. 

Warum? In dem Moment, wo die Amerikaner losschießen würden, würden die Russen automatisiert dagegen schießen und umgekehrt auch. So, das heißt, ein Atomkrieg ist nicht gewinnbar. Deswegen gibt es, so merkwürdig es klingt, trotz Atomwaffen ziemlich viel Frieden in letzter Zeit, zumindest zwischen den Parteien.

Der Trick bei dem strategischen Gleichgewicht sind aber die Vorwarnzeit. So, wenn die Ukraine in die NATO käme … Ist ja nur ein Verteidigungsbündnis, gibt den Amerikanern aber das Recht, ihre Atomwaffen in diesem Land direkt an die Grenze von Russland zu setzen, das heißt 400 Kilometer bis Moskau.

Und damit wäre ein Atomkrieg gewinnbar, egal ob die Amerikaner davon Gebrauch machen würden oder nicht. Aber es gäbe die Versuchung, dass er gewinnbar wäre. Ein schneller Erstschlag und sie haben keine Chance mehr zurückzuschlagen. 

Und deswegen kann er nicht anders als verhindern, dass sie in die NATO gehen. Er kann nicht anders, weil es eben nicht nur ein Verteidigungsbündnis ist, sondern weil überall Atomwaffen stehen. Punkt!  Auch bei uns.

So, und dadurch, wenn ich jetzt dann denen sage: “Ja klar, kein Problem, ihr könnt in die NATO kommen” und so weiter und so fort. Und die fangen dort an, dann muss er irgendwann einschreiten und dann sage ich: “Guck mal den Aggressor.” Das ist so ähnlich, wie wenn ich Dich provoziere die ganze Zeit, indem ich weiß, ich habe Dich vorher genau beobachtet, welche Knöpfe Du hast, da drücke ich dann die ganze Zeit drauf und dann explodierst Du, dann sage ich: “Schau (zu den anderen Leuten), siehst du, dieser Typ wie immer. Guck mal, der Aggressor.”

Hierzu möchte ich Euch noch kurz eine Sache zeigen für den Fall, dass Ihr jetzt denkt, ich wäre jetzt ein Putinversteher – das ist übrigens auch ein Klammerbegriff. Nein, ich bin kein Putinversteher, ich bin ein Versteher allgemein und ich finde auch gar nicht, was daran negativ sein soll, jemanden zu verstehen.

Aber ich zeige Euch jetzt mal was. Das kommt aus Wikipedia, wurde aber inzwischen schon geändert. Etwas vereinfacht, so ist es aber besser. Und zwar heißt es: “Die Prinzipien der Kriegspropaganda …” 

Die wurden 1918 erstellt, wurden dann später nochmal angepasst. Aber sie sind aus 1918, die Prinzipien der Kriegspropaganda. Jetzt lesen wir uns die mal durch. 

1. Wir wollen den Krieg nicht. 
2. Das gegnerische Lager trägt die alleinige Verantwortung für den Krieg. 
3. Der Führer des Gegners hat dämonische Züge “Der Bösewicht vom Dienst”. Na gut, Joe Biden wäre dafür nicht geeignet. 
4. Wir kämpfen für eine gute Sache. Wir kämpfen natürlich für eine gute Sache. 
5. Der Gegner kämpft mit verbotenen Waffen.
6. Der Gegner begeht mit Absicht Grausamkeiten, bei uns handelt es sich um Irrtümer aus Versehen.
7. Unsere Verluste sind gering, die des Gegners enorm. 
8. Angesehene Persönlichkeiten, Wissenschaftler, Künstler und Intellektuelle unterstützen unsere Sache. 
9. Unsere Mission ist heilig. 
10. Wer unsere Berichterstattung oder Propaganda in Zweifel zieht, steht auf der Seite des Gegners und ist ein Verräter. 

1918 erstellt worden. Könnt Ihr googeln. Ich weiß nicht, wann es alles raus rezensiert ist, weil gerade Wikipedia passt sich ja gern der politischen Fahne an oder hängt sein Fähnchen in den Wind.

Wenn euch das mal anschaut. Es geht aber nicht nur um die Ukraine. Das war schon bei Irak so, das war bei Afghanistan so, das ist immer das gleiche. “Wir wollen den Krieg nicht, wir werden dazu gezwungen. Sie sind allein verantwortlich.” Da seht ihr auch diese Provokationen. Und so weiter so. Auch Hitler ist ja nicht in Polen einmarschiert. Der hat ja zurückgeschossen. Hier [tippt sich an den Kopf]

“Der Führer des Gegners hat dämonische Züge “Der Bösewicht vom Dienst”. Wir kämpfen für eine gute Sache. Der Gegner kämpft mit verbotenen Waffen.” Das war alles, die haben das ganze Programm, spulen die runter. Das hier sind alles Narrative. 

Wenn Du das einmal weißt, die Prinzipien der Kriegspropaganda, meinst Du, die wirken dann noch auf Dich?

Also nochmal, es sind Narrative und sie müssen versteckt sein, aber es ist das gleiche Muster. Also wirklich, Du kannst zurückgehen, Afghanistankrieg, Du kannst zurückgehen, Irakkrieg. Egal wann, es ist immer das Gleiche. Selbst Hitler hat es nach diesem Prinzip gemacht. Napoleon nach diesen Prinzipien –  alle nach diesen Prinzipien. 

Warum? Ich hatte Euch in einem der vorigen Lektionen gesagt, um jemandem etwas Schlechtes antun zu können, muss man “otherness” implantieren. Man muss die Idee haben, sie sind anders. Und am besten sind wir natürlich die Guten und dann sind die anderen die Bösen. Und dann rechtfertigt es Leichen. 

Es ist übrigens auch ein Mindset, mit dem viele Manipulierer arbeiten. Die reden sich selber ein, sie sind ja auf der guten Seite, fragen natürlich nur die Leute, die es ihnen auch bestätigen. Die kritischen fragen sie nicht, aber einer, der es ihnen bestätigt, sagen die: “Ja, du hast schon recht, das ist schon so gerechtfertigt.” So funktioniert das Späßchen.

Framing: Art und Weise, wie Informationen präsentiert oder interpretiert werden, um eine bestimmte Perspektive, also einen Blickwinkel, Meinung oder Reaktion zu beeinflussen. Dabei werden Informationen in einen bestimmten Rahmen oder Kontext gestellt … Deswegen heißen sie auch “Framen”, Rahmen (Englisch). … um sie in einem bestimmten Licht zu präsentieren. 

Beispiel: “Der Anteil an Straftaten, die von Ausländern begangen wurden, ist letztes Jahr wieder gestiegen. Sind sie dafür, weitere Flüchtlinge aufzunehmen?” versus “Das Leben von Kindern ist durch Krieg bedroht. Sind sie dafür, weitere Flüchtlinge aufzunehmen?” oder “Das Regime wird durch Rebellen bekämpft?” versus “Die Regierung wird von Terroristen attackiert.” 

Übrigens, man achte darauf, dass man ja das Wort “Flüchtlinge” hier immer benutzt. Das ist in sich auch schon wieder ein Narrativ, weil Flüchtling hat eine genaue Definition per United Nations, ein juristischer Begriff, ein Refugee und die Politiker haben viele Jura Ausbildung, die wissen das, das sind Sprachwissenschaftler und ein Refugee ist jemand, gemäß UN, der aus einem Land flüchtet, weil es dort aufgrund Kriegslage unsicher ist.

Und er hat das Recht in einem angrenzenden Staat, der sicher ist, zu flüchten und er muss dort beherbergt werden. Das haben praktisch alle Nationen unterschrieben. Er muss dort beherbergt werden und die Gemeinschaft der Nation muss dafür aufkommen, das zu finanzieren. Also es muss nicht der Staat bezahlen, sondern bezahlen tun alle, aber die müssen ihn aufnehmen. Das ist ein Flüchtling. 

So, dann haben wir einen Asylbewerber. Das ist jemand, der entweder anhand seines Glaubens, seiner Weltanschauung, seiner Sexualität oder was auch immer, verfolgt wird, Repressalien fürchten muss oder sonst irgendwie sein Leben bedroht wird oder was auch immer. Also er hat einfach negative Konsequenzen aufgrund seiner Persönlichkeit zu befürchten. Es gibt auch politische Asylanten. 

Okay, so, und wenn wir uns das Ding anschauen, dann werden wir feststellen: Aha, Flüchtlinge haben eine Definition. Leute, die Asyl suchen, haben eine Definition und die anderen, die noch kommen, die sind Migranten. Von “migrare”, das heißt nichts anderes als “wandern, um sich niederzulassen”.

So, und jetzt gibt es davon 2 Arten. Legale: Die haben vorher beantragt, hier reinzukommen, haben ein Visum beantragt und so weiter. Dann gibt es illegale Migranten. So, ich finde es nur schön, dass unsere Politiker, von denen 80 Prozent Juristen sind, ein paar sind auch Lehrer, Psychologen und andere haben gar keinen Abschluss. Ich finde es nur schlimm, dass die das Ganze dann Flüchtling nennen. Das ist ein juristischer Begriff. Klingt aber natürlich viel schöner als Migrant

Flüchtling klingt so “Der Arme, den wollen wir in die Brust nehmen.” Nochmal: Es ist völlig wertfrei. Ich sage einfach nur, wie Du hier verarscht und manipuliert wirst. Und die Frage ist, warum? Entweder traut man Dir nicht zu, dass Du nicht selbst denken kannst oder es steckt eine versteckte Agenda dahinter. Meiner Meinung nach die 2 Möglichkeiten.

Soft Power: Englisch für weiche Macht. Form der Machtausübung von Staaten, Politikern etc. über andere Menschen, Gesellschaften oder Staaten durch die Vermittlung eigener Werte, Attraktivität, Kultur etc. Dabei werden weder wirtschaftliche Anreize noch militärische Drohungen (das wäre Hard Power) verwendet. Je nach Verwendungsweise kann es mehr oder weniger stark manipulativ genutzt werden.

Beispiel: Hollywoodfilme vermitteln den “American Way of Life”. Hitler nutzte Filme, Bücher, andere künstlerische Ausdrucksformen, Massenveranstaltungen etc., um die deutsche Bevölkerung und internationale Zuschauer zu beeinflussen – also auch die Olympischen Spiele und so weiter. Das wäre alles Soft Power – und die Attraktivität der nationalsozialistischen Ideologie zu steigern. 

Ich gebe Euch mal einen Tipp, schaut mal Netflix an, da wirst Du umerzogen. Ich schaue gerne Netflix, aber Du musst nur Soft Power verstehen, dann wirst Du feststellen, dort findest Du wahnsinnig viele heldenhafte Frauen, die dann immer übernehmen müssen, weil die Männer versagen. Achtet mal drauf, ganz oft. Die Frau macht final alles, der Mann fängt das Heulen an und so weiter. 

Du findest in fast jeder Serie entweder einen Schwulen, eine Lesbe oder eine transsexuelle Person. Was, wenn man weiß, dass deren Verhältnis so um die 1 Prozent liegt oder meinetwegen bei 3 (je nachdem)? Ist ein bisschen überrepräsentiert, versteht Ihr, wie ich meine? Weil gefühlt ist es ja jeder Dritte. 

Nein, nein, es sind höchstens 3 Prozent. Zumindest Stand jetzt. So und dort wird Dir halt was in den Mund gelegt. 

Auch diese ganze: “Oh, bist du Transphobiker?” Ich weiß nicht, ob Ihr wisst, an so einer Umwandlung, an so einer Geschlechtsumwandlung, werden zwischen 70.000 und 150.000 Euro verdient – einmalig. Plus die laufenden Hormon Medikamente natürlich dauerhaft. 

Und Kindern zu sagen: “Oh, du darfst erst ab 18 entscheiden, was du wählst oder Autofahren, aber dein Geschlecht kannst du mit 14 wählen oder mit 13 oder mit 10, wenn du dich anders fühlst.” In die Richtung läuft es ja. Ist nichts anderes als Geldmacherei mit Kindern.

Ich weiß noch zum Beispiel wie ein Freund von mir meinen Sohn komplett verarscht hat mit Geld, da war er noch relativ jung, wie alt weiß ich nicht mehr genau. Aber auf jeden Fall hatte Tom 2 Euro (mein Sohn). Und dann ging Marcus her und hatte so viel Kleingeld, das aber zusammen keine 60 Cent waren. 

Er sagt: “Tom, schau mal, ich gebe dir dieses viele Geld, wenn du mir diese eine Münze gibst. Schau mal, du kriegst 10 Mal so viel Münzen und schau mal, die haben doch auch unterschiedliche Farben.” Ich so: “Tom, mach es nicht.” Er hat es trotzdem gemacht.

Oder auch so kannst, Du kannst ja mal ein Kind entscheiden lassen: “Hey, was möchtest du? Oreo oder 1.000 Euro?” Ich schwöre Dir, 20 Prozent nehmen Oreo. Nicht jeder, aber 20 Prozent mindestens. So, das ist eine Frechheit, weil das ist ja nicht wiederherstellbar und da gibt es genügend Stimmen, die das schwer bereuen. Die zeigt man aber dann nicht auf Netflix oder sonst irgendwas. 

Und diese Einflussnahme, dieses Unterjubeln, das es normal wird, diese kulturelle Einflussnahme. 

Nochmal: Form der Machtausübung durch die Vermittlung eigener Werte, Attraktivität, Kultur etc. Also Du versuchst die Werte des Bereichs zu ändern, so wie Du es haben möchtest. Es müssen nicht unbedingt die eigenen Werte sein. 

Es kann auch sein, dass Du sagst: “Pass auf, diesen Gegner können wir nicht schlagen. Dem jubeln wir jetzt Werte unter, sodass dieser Gegner irgendwann nicht mehr gefährlich ist.” Auch das wäre eine über Generationen hinweg gedachte Manipulationstechnik. Ist natürlich alles Verschwörungstheorie. Ach, war doch ein Kampfbegriff, ne?

Strategie der Spannung: Verdeckte Maßnahmen, die durchgeführt werden, um Meinungen zu beeinflussen oder Bevölkerungen und Regierungen zu destabilisieren, zu verunsichern. 

Beispiel: Zwischen 1969 und 1984 wurde von italienischen Geheimdiensten Terroranschläge durchgeführt, die der Kommunistischen Partei angelastet wurden (also es wurde extra gemacht), um diese zu schwächen. Außerdem wurde durch diese Aktion die Bevölkerung verunsichert und gegen die Kommunisten aufgebracht. 

Ich bin sicherlich kein Freund des Kommunismus, außer dass er sich schön anhört, aber leider nicht funktioniert. Aber das ist nicht nett, dass man irgendwo etwas provoziert, das nennt man unter falscher Flagge (false Flag) Aktion. Das heißt also, ein Geheimdienst veranstaltet irgendetwas und sagt dann, die waren es und lässt dann Pässe irgendwo liegen.

Die Selbstmordattentäter, die denken sich dann morgens, wenn sie sich dann auf den Weg machen, um sich selber in die Luft zu sprengen, denken sie sich: “Mensch scheiße, ich muss noch meinen Pass mitnehmen und den auch irgendwie so sichern, dass wenn ich zerfetzt oder verbrannt werde, der aber immer noch überlebt.” Ja klar.

Strategie der Spannung bedeutet also, ich veranstalte selber etwas, schneide mir selber ins eigene Fleisch, um es anderen unterzujubeln, um sie dadurch praktisch angreifen zu dürfen. Das ist eigentlich das gleiche Prinzip. Ihr erinnert Euch? 

Nochmal, ich habe gesagt, diese 2 sind die meistgenutzten. Ich trigger jemanden und benutze dann die Reaktion gegen ihm. In dem Fall mache ich selber einen Terroranschlag und nutze dann diesen Terroranschlag gegen die, die ich nicht mochte – das ist das gleiche Prinzip.

So, dann shame ich die, die bösen Kommunisten, die: “Wie bist du ein Kommunisten Freund?” Dann kommt Kontaktschuld und was es sonst noch alles gibt und dann bist Du ein Kommunistenversteher. Und so weiter und so weiter. Ja, so läuft das dann. 

Und das Lustige ist, es läuft in Nordkorea genauso wie in Deutschland und wie in Amerika. Was meint Ihr  denn, was Kim Jong-un … Gut, in Deutschland hat er wahrscheinlich jetzt keinen wirklichen Gegner, aber Kim Jong-un zeichnet sicher ja auch hervorragende Feindbilder, hervorragende Narrative, hervorragende Klammerbegriffe. 

Und dadurch kriegen wir immer mehr “Otherness” und durch diese “Otherness” ist es okay, sich gegenseitig die Köpfe einzuschlagen.

Jetzt haben wir noch “Bait and Switch”. So “Bait and Switch” heißt Anlocken / Ködern und dann ändern. 

Was weiß ich, Du bist jetzt eine Frau, ein unglaublich charmanter Jüngling hält Dir immer die Tür auf. “Oh Gott, er ist so charmant.” Und so weiter. Und so weiter. Irgendwann, dann hast Du ihn geheiratet, hast Deine Familie verlassen, bis zu ihm gezogen, hast vielleicht das Land verlassen oder was auch immer.

Und in dem Moment, wo er dann Dich hat, kommt der Switch. Dann zeigt er sein wahres Gesicht und dann ist er nicht mehr so nett. Das wäre “Bait and Switch”, also ködern und ändern. 

Oder auch im Business. Du lockst jemanden mit etwas an, zum Beispiel Immobilien Scout, die haben angelockt, ursprünglich mal, mit relativ günstigen Preisen. Und jetzt, wo die Leute da drin sind und sie Monopole haben, werden dauernd die Preise erhöht.

So, das ist “Bait and Switch” ist halt keine echte Manipulations-Technik (in Anführungszeichen). Warum? Die machst Du nämlich nur einmal, weil man merkt sie. Also “Bait” ist Manipulation, “Switch” dann nicht mehr. Aber da ist es schon zu spät, da sitzt Du schon in der Falle. 

Also “Bait and Switch” ist etwas, was auch gerne im Verkauf eingesetzt wird, irgendwie jemanden anlocken, irgendwie toll erzählen, wie es ist und dann später: “Ach nee, ist doch nicht so.” Nachdem er bezahlt hat, interessiert sich keiner mehr für ihn.

Wichtig nochmal, die Manipulationstechniken generieren ihre Macht aus der Unbekanntheit, deswegen ist “Bait and Switch” eigentlich nur unbekannt beim Anlocken, beim Switch dann nicht mehr. Aber alle anderen beziehen ihre Macht aus der Unbekanntheit. 

So, jetzt mal als Beispiel, wenn dieses Ding mal veröffentlicht würde. Also stell Dir vor, das wäre jetzt mal vorne bei der Bildzeitung und nicht nur da beim Focus, bei n-tv und sonst irgendwas, würde einfach mal stehen: “1918 sind die geschrieben worden und alle Regierungen arbeiten eigentlich nach diesen 10 Prinzipien, kannst Du ja selber mal schauen, ob das so ist.” Würde das noch funktionieren, Leute in den Krieg zu hetzen? Zumindest nicht mehr nach diesem Muster. 

Aber es weiß halt keiner. Nur die, die sich auskennen. Nur die, die wissen, wonach sie suchen müssen. Und wenn die dann aufklären wollen, dann heißt es: “Ach, du bist ein Friedensversteher. Wir müssen einfach Bomben für den Frieden.” Das ist ungefähr so wie ficken für die Jungfräulichkeit. Ja, was für ein Schwachsinn. Bomben für den Frieden.

Also erinnert Ihr Euch an George Orwell 1984, wo der Neusprech erfunden wurde, wo alles praktisch umgedichtet wurde? Frieden ist Krieg, Krieg ist Frieden. Völlige Vertauschung von den Sachen. Ja, ja, vielleicht war das eher ein Science Fiction Autor. 

Lange Rede, kurzer Sinn, bevor wir da jetzt alle schlechte Laune kriegen: Manipulation verliert ihre Macht, indem man andere Leute darüber aufklärt, wie sie funktioniert. Punkt.

Sie müssen es verstehen. Man muss es ihnen zeigen. Und damit hast Du einen aus der Matrix geholt. So, nutzt dieses Video, nutzt dieses Booklet, nutzt dieses PDF, schick es Deinen Freunden, schick diese Webseite per WhatsApp Deinen Freunden. 

Aber ich halte es für sehr wichtig, den Leuten zu zeigen, das sind die üblichen Manipulationstechniken. Denn damit steuert und kontrolliert man Dich und zwar wie mit so einer Fernbedienung. Und wir sind die Guten, hier sind die Bösen – ist natürlich ganz toll. 

Ich habe auch in dem Booklet schon mal gesagt: kein duales Denken. Duales Denken ist immer scheiße. Das siehst Du es: Wir sind die Guten, die sind die Bösen. Ja klar. 

Okay, Fragen dazu? 

Teilnehmer: Ja, da tun sich ja Abgründe auf. Ist das immer Absicht? Oder kann sowas auch irgendwie verinnerlicht sein, dass man sowas unbewusst macht? Ich frage mich zum Beispiel konkret: Mache ich sowas auch selber, ohne jetzt speziell irgendeine Absicht zu verfolgen? 

Alex: Pass auf, ich habe Euch immer wieder gesagt, Ihr müsst raus aus dualem Denken. “Mache ich es selber? Ja, Nein?” Das ist die falsche Frage. So, hier wäre, Du bist unendlich manipulativ. Hier wäre ich bin unendlich nicht manipulativ. Also, Du kannst diese Frage nicht mit Ja und Nein beantworten. Selbst Jesus hätte sie nicht mit Ja oder Nein beantworten können. 

Die Frage ist also: Nutzt Du regelmäßig Manipulation, um Dir eigene Vorteile zu verschaffen auf Kosten von Dritten? Ich weiß nicht, also ich kenne Dich ein bisschen. Ich glaube das eher nicht. Vor allem würdest Du die Techniken ja dann kennen. 

Auch so was Ihr wissen müsst ist, diese manipulierenden Typen, die lesen da Bücher darüber. 

Machen wir es mal anders: Jemand, der manipuliert. Stell Dir vor, Du bist ein wahnsinnig fähiger, kräftiger Typ, schlau und so weiter. Musst Du manipulieren? Nein, weil wenn nicht, haust Du ihn um oder argumentierst ihn aus und so weiter. Du brauchst das alles nicht. 

So, hüte Dich vor den Schwachen. Das heißt, die Leute, die in der direkten Auseinandersetzung nicht bestehen können oder wollen, das sind die, die zu solchen Mitteln greifen. Das muss nicht immer Bösartigkeit sein. Es kann auch sein, dass sie aufgrund eigener Traumata sagen: “Oh Gott, über dieses Thema kann ich nicht sprechen und ich kann meine Wünsche nicht äußern und deswegen muss ich es so machen.” 

Aber der Manipulierer ist genau genommen immer schwach und er hat nie die Wahrheit wirklich auf seiner Seite. Das heißt, je stärker die Leute oder je stärker sie sich fühlen, desto weniger manipulativ. Je schwächer sich Leute fühlen – egal ob das jetzt so ist oder nicht, sie fühlen sich schwach oder unterlegen –, desto mehr manipulativ. 

Hierzu müsst Ihr aber eine Sache wissen. Dazu erzähle ich Euch kurz eine Story. Meine Tochter – damals war sie 13 Jahre alt – fragte mich so: “Hey, was ist denn jetzt mit deiner Ex?” Dann habe ich ihr die Story erzählt und dann sagte sie zu mir: “So, und jetzt?” Sag ich: “Ja, jetzt redet sie mit mir kein Wort mehr.” Darauf sagte meine Tochter in folgender Emotion [gleichgültig]: “Ja, ja Papa, das nennt man Silence Treatment oder Stone Walling. Das machen Frauen gerne, um die Machtdynamik in einer Beziehung zu ihren Gunsten zu verschieben.” 

Ich so: “What the fuck, Kim! Ich weiß es seit 6 Wochen. Und Du bist 13 Jahre alt und noch nicht mal: ‘Hey Papa, ich weiß was …’ Sonder: ‘Hä, wie kannst du das nicht wissen? Das ist doch das Einfachste der Welt.’”  Dann sagt sie zu mir: “Weißt du, Mädels trainieren es untereinander schon mit 10.” 

Ich so: “Wie?” “Ja, Zuerst: ‘Oh, du bist meine größte Freundin. Meine Beste, was täte ich nur ohne dich?’ Und so weiter. Und dann auf einmal bist du blockiert, die sind nicht mehr zu erreichen. Ist mir nicht nur einmal passiert. Ist mir schon 10 Mal passiert.” “Ja, und dann?” 

Sagt sie: “Und das Lustige ist, wenn du dich dann nicht meldest, bist du danach schuld, weil dir nichts an der Beziehung lag.” Also, da fangen die Mädels, laut ihrer Aussage … Ich habe noch ein paar andere nachgefragt: “Ja ja, das lernt man schon mit 10.” 

Wir als Kerl haben da 0 Ahnung von. Und auch hier stimmt es ja wieder. Schau mal, bis vor 400 Jahren war es ja noch okay, einfach mal eine Frau zu erschlagen. Da hat ja keiner genau danach gefragt. Also die Frau war einfach körperlich immer unterlegen und wenn sie überleben wollte, dann musste sie irgendwie die Stärke des Mannes auspendeln, die letzten 100.000 Jahre. 

Und das ging einfach nicht in der direkten Auseinandersetzung. Sie war das schwächere Geschlecht und musste deswegen wissen: “Ah, wie sorgen wir dafür, der nicht seine rohe Gewalt gegen mich ausübt, sondern der dann trotzdem macht, was ich möchte.”

100.000 Jahre genetische Erfahrung kriegt man nicht sofort raus. Heute darfst Du die Frau nicht mehr schlagen. Es ist nicht erlaubt. Aber das heißt jetzt nicht, dass diese Fähigkeiten auf einmal weg sind. Dafür werde ich jetzt natürlich auch wieder an den narrativen Pranger gestellt werden. “Wie kannst du so etwas sagen?” Aber ja, die Dinge sind halt, wie sie sind.

Noch eine Frage? 

Teilnehmer: Vielen Dank. Das war sehr wertvoll für mich. 2 Sachen: Wie erkenne ich, ob ich selber manipuliere? 

Alex: Also schau mal: “undurchschaubares, geschicktes Vorgehen, mit dem sich der Manipulierer einen Vorteil verschafft oder eine Absicht durchsetzt, zum Nachteil des manipulierten”. So, also Du musst es verstecken, Du musst es geschickt machen. Also verstehst Du, so mal nebenbei manipulieren … Ja, also verstehst Du, aber das ist so “Everyday Manipulation”, das interessiert ja keinen Menschen. 

Verstehst Du, auch so, wenn Du jetzt sagst: “Jetzt ist mir mein Mann mal richtig auf den Sack gegangen und jetzt rede ich einfach mal kurz mit dem nicht.” Das würde ich jetzt nicht als toxisches Schweigen bezeichnen, aber wenn Du es genau machst, um ihn zu grillen und auch dann, wenn Du eigentlich schon wieder runtergekommen bist und nicht mehr wütend bist, es immer noch machst oder indem Du künstlich Deine Emotion oben hältst …

Also viele Leute machen das ja auch so, die haben irgendwie ein Geschehnis in ihrer Vergangenheit, was sie sehr emotional werden lässt. Ja, irgendwas Trauriges, haben sie ein Geschehnis. Dann haben sie ein Geschehnis, was sie wahnsinnig wütend macht. Dann haben sie irgendein anderes Geschehnis, das sie depressiv macht und so weiter. 

Diese Geschehnisse benutzen die Leute, das heißt, wenn sie wütend werden wollen, rufen sich einfach das zurück von damals, und schon werden sie wütend. Wollen sie heulen, erinnern sie sich an damals, als der Hamster gestorben ist und schon fließen die Tränen. Das machen übrigens Schauspieler auch so. Schauspieler spielen die Tränen nicht. Sie erleben die Rolle, sie sind die Rolle. 

So, also ich sage mal so, schau: Alles ist eine Skala, eine Abstufung. Hier hast Du, ich sage mal, Jesus Christus artiges Verhalten und hier hast Du teuflische Manipulationen. So, hier ist die Mitte [zeigt eine Skala]. Sobald Du die Mitte überschreitest, manipulierst Du. Sofern Du davor bist, würde man Dich nicht wirklich einen Manipulierer nennen. 

Ich würde Dir aber empfehlen, das eher im 10 Prozent Bereich zu halten, anstatt im 49 Prozent Bereich. Einfach, das ist besser fürs eigene Karma. 

Teilnehmer: Würde Ghosting auch zu einer Art von Manipulation zählen? 

Alex: Ghosting ist eigentlich hauptsächlich Feigheit, aber es führt zu Silence Treatment, also das heißt Ghosting, Du bist mit irgendjemandem zusammen, auf einmal bist Du nicht mehr erreichbar, Du hast ihn geblockt, Du reagierst nicht mehr auf seine Sachen, Du verschwindest einfach wie ein Geist.

Es hat eigentlich die gleichen Sachen wie Silence Treatment, weil man fragt sich: “Oh Gott, was war falsch? Was habe ich falsch gemacht?” Man fängt an, bei sich die Schuld zu suchen.  Vom Prinzip hat man einfach ein großes Vakuum. Und Vakui – also Plural von Vakuum – machen immer Folgendes: Sie saugen erstmal allen Müll ein.

Das heißt, Du musst einer Person nur ein Vakuum geben und die wird es mit dem schlimmsten Müll füllen. Tatsächlich ist es keine absichtliche Manipulation, sondern es ist eigentlich Feigheit, die manipulative Endergebnisse zur Folge hat.

Also Du manipulierst nicht wirklich absichtlich, aber der fühlt sich so ähnlich, wie wenn er durch ein Silence Treatment gegangen wäre. Ja? 

Teilnehmer: Und mein letzte Frage würdest Du Gastarbeiter auch als einen Klammerbegriff bezeichnen? 

Alex: Also ich persönlich verknüpfe nichts Negatives mit Gastarbeiter. Jetzt kann man natürlich sagen, der ist ein Gast, den schmeißt man wieder raus. Aber ich finde das Wort “Gast” ist grundlegend positiv belegt. Wir haben ihn eingeladen, er ist gekommen, wir haben ihn gerne da und in der Praxis war es ja auch früher so. Da sind dann welche wieder zurück in die Türkei, welche sind geblieben. Manche Gäste bleiben ja auch länger oder denen gefällt es dann so gut und siedeln sich daneben an.

Also eigentlich finde ich den Begriff eigentlich relativ gut. Und ich finde Gastarbeiter eigentlich sehr positiv konnotiert, also verknüpft.

Und ein Klammerbegriff versucht ja eine Emotion mit einem Begriff zu machen, der dann ein geistiges Stoppschild auslösen soll. Das finde ich hier gar nicht.

Teilnehmer: Aber da fehlt dann nicht ein Begriff, auf den wir uns einigen können / sollen, weil das sind ja keine Migranten mehr. Also weil in einer Gesellschaft, die bringen auch ihre Leistung und … 

Alex: Aber kurz mit Migrant ist, überhaupt nichts … Also Migrant ist jemand, der wandert mit dem Zwecke der Umsiedlung – das ist völlig in Ordnung. Grundlegend, das hört sich weniger schön an als Flüchtling, aber es ist eigentlich neutral. Und wenn diese Leute dieses Kapitel Spannungsbilanz – das auch Teil dieses Buches hier ist – berücksichtigen würden und sich einfach überlegen würden: “Okay, was müsste ich sein, tun oder haben, um für das Land, in das ich migrieren möchte, spannend zu sein?” Dann würde denen wahrscheinlich auch relativ viele Türen und Tore offenstehen. 

Ja, das Problem ist beidseitig. Die einen, die denken: … Weißt Du, dann hast Du die Schleuser, die erzählen den Leuten da fließt Milch und Honig, die wollen die aber nur abzocken und ausbeuten. Dann stellen die fest: “Mensch, so wie Milch und Honig ist ja gar nicht.” Wir wollen natürlich alle Gutmenschen sein, deswegen sagen wir: “Ja, ihr dürft alle kommen, aber arbeiten dürft ihr nicht.” Früher nannte man das Hausarrest. 

Also wenn ich nicht machen durfte, was ich wollte und ich Einschränkung hatte, dann gab es halt bedingten Hausarrest. Das war so: Na ja, gut, normal musste ich um 10 zu Hause sein. So, diesmal um 6. Ja, so, also es ist ja wie Hausarrest. So, dass das natürlich auch nicht zur Happiness auf Seite der Migranten führt, ist auch klar. So, das ganze Konzept ist scheiße, in Kurzform. 

Und ich verstehe auch völlig die Migranten. Wenn ich jetzt in Afrika wäre und ich wäre um die 18 Jahre keine Ahnung, ein Mann, ich würde das gleiche machen wie der. Ich habe völliges Verständnis für den.

Das Problem ist aber einfach nur, man muss ja einfach die Regeln vorgeben. Weil schau: Die ganze Marktwirtschaft, all das besteht aus Anreizen. Unser ganzes System besteht aus Anreizen. Man belohnt das, was sinnvoll für die Gesellschaft ist und man bestraft das, was nicht so sinnvoll dafür ist. Und auf die Art und Weise … Das ganze System, in dem wir leben, ist auf Anreizen aufgebaut. 

Und wenn, dann Fehlanreize reinkommen, dann wird das halt missbraucht und da kann eigentlich keiner was dafür, außer die, die das System so scheiße gemacht haben. Und auch da wird wieder … Weißt Du, da heißt es wieder, die Rechten gegen die Linken, die Deutschen gegen die Migranten. Hallo, völlig falsch Freunde!

Alles gut! Es ist “divide et impera” (Spalte und herrsche). Das heißt Du spaltest Dein Volk, schwarz gegen weiß, links gegen rechts und so weiter. Die sind also beschäftigt, sodass Du da oben machen kannst, was Du möchtest. Das ist das ganze Problem dabei. 

So, das heißt, die Leute sind das falsche Angriffsziel. Das richtige Angriffsziel sind die Leute, die, die Fehlanreize machen, die das falsche System dafür hinstellen. 

Noch eine Sache, was praktisch für alle Manipulationsarten gilt, sind Verallgemeinerungen. Was ist keine Verallgemeinerung? Naja, Dinge, die eine Zeit haben, einen Ort, beteiligte Personen und einen Ablauf. Zeit, Ort, Form, Ablauf. Alles, was nicht präzise ist. Also: Max hat zu Franz letzten Mittwoch XYZ gesagt, das wäre Wahrheit, das wäre nicht verallgemeinert. 

Eine Verallgemeinerung wäre: Max redet immer schlecht über Franz. Also alles, was mit “immer, dauernd, die ganze Zeit” und so weiter stattfindet, ist eine Verallgemeinerung. Leute verallgemeinern, wenn sie emotional aufgebracht sind. Das ist die eine Richtung. Leider geht es auch in die andere Richtung.

Wenn Du Verallgemeinerungen kaufst, wirst Du anschließend emotional aufgebracht. Sprich, wenn man emotional erregt ist, neigt man dazu zu verallgemeinern. 

Es geht aber auch andersrum. Wenn Du Verallgemeinerungen schluckst: “Alle sagen …” “Okay, nur dass ich es verstehe. Wer sind denn alle? Mach mal ein Beispiel.” Oder was weiß ich, Elon Musk wurde vorgeworfen: “ Hate Speech wäre stark angestiegen bei Twitter.” Dann sagt er: “Sehr schön, dann machen Sie mir doch mal ein Beispiel. Aber was denn zum Beispiel? Was heißt überhaupt Hate Speech? Und was genau ist denn angestiegen?” 

Wird gerne zur Manipulation benutzt – Verallgemeinerungen –, um Leute zu triggern oder um, wie soll ich sagen … Weil Du musst eins wissen: Du kannst eine Verallgemeinerung ja nicht widerlegen, weil das ist ja wie so ein wabriger Nebel. Da kannst Du nichts gegen tun. Du kannst nichts damit tun, weil es allgemein ist.

Und immer dann, wenn Du eine Verallgemeinerung hörst, dann sagst: Du“Okay, nur dass ich es verstehe. Was ist denn ‘alle’? Oder wer sind denn zum Beispiel alle? Gib mir mal Namen.” Wie Du es nicht machst, ist: “Das ist eine Verallgemeinerung. Wir sind alle?” So machst Du es nicht, weil dadurch eskalierst Du das Ganze nur.

“Okay. Nur, dass ich es verstehe. Ich kann mir jetzt unter ‘alle’ nicht so viel vorstellen. Kannst du mir da mal ein konkretes Beispiel machen?” So, da wirst Du feststellen, kommen dann viele Manipulierer schon ins Stottern. Wichtig ist aber, dass Du die Verallgemeinerung auch nicht kaufst. Also Du musst die Verallgemeinerungen sofort erkennen.

Auch die passive Form ist oft eine Verallgemeinerung. “Es wurde gesagt …” Wer ist “es” und wer ist “wurde” und was wurde gesagt? 

Ich habe festgestellt, dass ich sehr immun gegen Verallgemeinerungen und auch gegen verschiedene manipulative Techniken. Anderen bin ich aber sehr übel aufgesetzt. Aber ich mache eins – und das habe ich dann erst herausgefunden, dass ich da einer der wenigen bin, der das so macht – alles, was Du mir sagst (wenn Du mir irgendwas erzählst), stelle ich mir das in dem Moment vor. Ich male ein Bild in meinem Kopf.

Ich kann Euch nur empfehlen, das zu tun. Immer wenn Dir jemand was erzählt, male das in Deinem Kopf, was er sagt. Und wenn er dann sagt: “Alle …”, dann kannst Du das nicht malen. Verstehst Du, wie ich das meine? Du kannst sagen: “Na gut, viele Jugendliche von 13 bis 15 …,” 13 bis 15 Jugendliche, mehrere, kannst Du Dir vorstellen. 

Alle Jugendlichen? Ja, Männlich, weiblich? Wo fängt Jugendliche eigentlich an? Also Du kannst Dir eine Verallgemeinerung nicht vorstellen und so Verallgemeinerungen impfen Dir einfach eine sehr unangenehme Emotion und ein sehr unangenehmes Gefühl und ein sehr unsicheres Gefühl, weil “alle, viele, keiner mag dich”, das schafft ziemlich viel Verunsicherung in Deinem Verstand. 

Aber genau genommen nur, wenn man sich nicht vorstellen kann. So, habt Ihr noch Fragen dazu?

Teilnehmer: Ich hätte das gern noch einmal ein bisschen in den Kontext gerückt der charismatischen Führungskraft. Du hast jetzt eben gesagt, wir nutzen das, um das zu erkennen und damit zu entschärfen. Gibt es da noch andere Möglichkeiten, damit umzugehen? Im Sinne von: Gibt es Arten von Mitarbeitern, die ich vielleicht dann anders behandle im Sinne von: Wenn sie mit mir umgehen, schlage ich sie mit ihren eigenen Waffen und nutze dann diese Mittel auch aktiv selber.

Oder lasse ich es eigentlich beim Passiven und nur an mir abprallen, um dann für mich damit umzugehen? 

Alex: Ja, also ich würde sie an Deiner Stelle nicht nutzen, weil erstens offenbarst Du Dich dann in gewisser Weise als Schwächling, weil starke Leute brauchen das nicht, weil es sind versteckte, hinterhältige Mittel. Ich würde aber, wenn Du siehst, Leute machen das so, würde ich mir überlegen, ob ich mit denen arbeiten möchte.

So, und ich würde jetzt nicht gleich, weil einander dazu greift, ihn rauswerfen. Ich würde mal sagen: “Du, pass auf, ich weiß, was du da machst. Hör auf damit.” Dann würde ich ihn im zweiten Schritt fragen oder jetzt nicht so direkt, aber das ist das, was ich wissen möchte, warum er sich unterlegen fühlt. Also warum er denkt, dass er zu diesen Mitteln greifen muss.

Und dann würde ich ihm eher helfen, in die Richtung, dass ich ihm die Möglichkeiten gebe … Also er muss ja irgendwo ein Selbstwertgefühl haben oder er muss sich irgendwie Effekt fühlen, warum er meint, zu diesen Mitteln greifen zu müssen. So, da würde ich im ersten Schritt noch versuchen anzusetzen. 

Wenn das jetzt aber ein chronischer, ganz übler, manipulativer Typ ist, dann musst Du ihn entfernen. Aber entfernen hilft allein nichts, weil der hat sich ja praktisch so in die Gruppe hineingefressen. Wenn Du ihn jetzt rausschmeißt, dann ist er halt ab jetzt außen, aber er ist immer noch da. 

So, das heißt, Du musst, wenn Du jetzt so jemanden da drin hast, der sich da praktisch so breit gemacht hat und viele Leute denken: “Ach, das ist mein bester Freund”, dann musst Du ihn eigentlich erst noch aufdecken. 

Das heißt also, Du musst die Leute selber erkennen lassen, wie der drauf ist, selber erkennen lassen. Wenn Du das denen jetzt einfach sagst, dann werden sie sagen … Weil je nachdem wie schlau der ist, hat der auch schon das mitberücksichtigt. 

Also zum Beispiel, jetzt angenommen, ich wäre jetzt manipulativ und hätte Angst, dass Du mich irgendwann aufdeckst, dann würde ich bei jeder Gelegenheit, bei allen möglichen Leuten fallen lassen: “Du, ich glaube, der hat was gegen mich. Dabei finde ich den so nett. Ich habe schon alles versucht, aber irgendwie egal, was ich mache, ich weiß nicht, der hasst mich einfach.” 

Also ich unterstelle Dir Willkür und Emotionalität. Und sobald Du dann sagst: “Guck mal, mit dem stimmt was nicht.” Sagen die: “Ja, klar. Ach ja, klar.” So merkwürdig es klingt und ich sage das jetzt nicht, um Werbung dafür zu machen, aber dieses Video ist ja auf einer Webseite. Ich empfehle das einfach zu verbreiten, weil es zeigt den Leuten die Muster. 

Grundsätzlich habt Ihr jetzt die ganzen Worte, die könnt Ihr dann googeln, könnt Euch darin so fit machen, wie Ihr wollt, könnt Euch YouTube Videos anschauen, Blogbeiträge etc. 

Das sind jedenfalls die wichtigsten und ich empfehle einfach unabhängig von einer akuten Situation Leuten zu zeigen, wie Manipulation funktioniert, weil (und das möchte ich sagen), stell Dir vor, Du bist jetzt so ein Typ, der weiß: “Eigentlich bin ich eine erbärmliche Figur, es darf nur keiner merken. Und deswegen ist meine einzige Art und Weise klar zu kommen ist irgendwie, die Leute an Strippen tanzen zu lassen, sie zu manipulieren.” So wie hier. 

Jetzt stell Dir vor, Du bist so eine erbärmliche Figur. Was machst Du dann? Ganz einfach.  Dz beschäftigst Dich damit. Du liest die 48 Gesetze der Macht. Du ziehst Dir Dark Psychology rein, Du machst bla bla bla.

Es gibt zig Bücher darüber. Du ziehst Dir Kriegslisten rein, Du ziehst Dir allen möglichen so Zeugs rein, weil das ist ja Deine einzige Waffe. Glaub mir, diese Typen sind Dir überlegen, weil die einfach sich die ganze Zeit nur damit beschäftigen. Die sprechen schon mit Dir und beobachten Dich ganz genau, um Deine emotionalen Knöpfe zu finden. 

Du denkst, die interessieren sich für Dich – kann sein. Kann aber sein, dass sie einfach nur checken wollen, wo finden sie Schwachpunkte? So, wenn Du also mit so einem Profi Psychopath zu tun hast oder Hobby Psychopath, der ist Dir massiv überlegen, weil er weiß: “Okay, das einzige, was ich tun kann, ist manipulieren” und darauf spezialisiert er sich. Und das Zeugs, was ich jetzt hier vorstelle, hat einfach den Zweck, mit relativ wenig Aufwand (Stunde Video oder was auch immer) einen relativ guten Überblick zu geben.

So, und immer wenn Du denkst: “Oh Gott, ich bin echt ein Arsch. Oh Gott, ich fühle mich wirklich schlecht. Ich habe wirklich ein schlechtes Gewissen.” Immer dann, wenn Du denkst: “Oh Gott, wie konnte ich das nur tun?” Also, immer wenn Du anfängst, Dich selber zu beschuldigen, würde ich Dir empfehlen, denk mal drüber nach, ob Du nicht gerade manipuliert wirst.

Immer dann, wenn Du einen Hals kriegst, immer dann, wenn Du emotional wirst, scheinbar ohne Grund. Schau mal drauf, ob Du nicht manipuliert wirst. 

Auch in Massen Manipulation, wenn alle Angst haben. Ich weiß nicht, ob es Euch schon mal aufgefallen ist. Irgendwie keine Ahnung, irgendwo explodiert eine Chemiefabrik, gelber Dampf und Nebel liegt in der Luft. Dann heißt es im Radio: “Nein, nein, ist nicht giftig. Aber vorsichtshalber mal die Fenster geschlossen halten und vielleicht nicht rausgehen.” Also, es wird eigentlich immer alles runtergespielt. Sind wir uns einig? Es wird immer alles runtergespielt. 

Okay, damit einfach keine Panik ausbricht, und so weiter und so weiter, und dann nichts Unkontrolliertes passiert. Seht Ihr auch in allen möglichen Filmen. Oh Gott, da bedrohten Terroristen irgendwie Los Angeles mit Atombomben. Nee, wir sagen es keinem, es ist alles schön, es ist alles gut. Es löst nur Panik aus. 

Umgekehrt sollte man sich doch mal fragen: Wenn dann auf einmal zu allem nur Drama gemacht wird, ist es doch ein Abweichen von diesem Muster. Warum? Das ist natürlich keine absolute Wahrheit, was ich da sage, aber Du kannst schon fast sagen: “Ah, wenn es heißt, nee, nee, ist kein Problem, dann denke ich, ist es eher eins. Und wenn es heißt ‘Oh Gott, ist ein Riesenproblem, dann ist es eher Propaganda.” 

Ist natürlich nicht immer wahr, aber wenn Du jetzt mal so zurück schaust auf die letzten 10 / 15 Jahre, wirst Du feststellen … Schweinegrippe, Waldsterben, Ozonloch. Dann gab es dazwischen noch Anthrax. Ja, das kam irgendwie gleichzeitig mit der Schweinegrippe. Also Milzbrand. Und so weiter und so weiter. Immer riesige Panik. Alle haben die Hosen voll und immer wenn es die Presse hoch und runter gejagt wird (meine Erfahrung), will man einfach die Leute in einen emotionalen Zustand bringen, um besser steuern zu können. 

Also in Kurzform: Lass Dich nicht auf das Niveau herunter und arbeite mit diesen Techniken. Schau mal, zum Beispiel in den arabischen und afrikanischen Ländern gibt es so etwas wie schwarze Magie, das heißt es werden da Techniken benutzt, brauchen wir gar nicht darüber reden, ob das jetzt wahr, falsch oder richtig oder was auch immer ist.

Aber jeder, der schwarze Magie benutzt, weiß, dass sie auf ihn zurückkommen wird. Die wissen das alle. Und schwarze Magie ist, wenn Du so möchtest, auch eine Form der Manipulation. Mit welchen Mitteln auch immer. So, und glaub mir, das kommt auf die zurück. Und wenn auch nur durch Gewissensbisse oder die dauernde Angst, dass das, was Du mit anderen machst, mit Dir auch gemacht werden könnte.

Also Du wirst ja dann irgendwann besessen davon, weil Du manipuliert 1.000 Leute, als 1.000 Einzelpersonen dann irgendwann im Laufe Deines Lebens, irgendwann bist Du ja besessen davon, nicht manipuliert zu werden, wo wir jetzt gar nicht drauf kämen auf dieses Problem. Mach es nicht.

Teilnehmer: Ich habe bestimmte Situationen wiedergefunden, was mir so im privaten Umfeld passiert ist oder was ich da beobachten konnte. Im Nachhinein gibt es durchaus einen Sinn. Ich kann mir aber nicht vorstellen, dass die handelnden Personen, die da diese manipulativen Techniken angewendet haben, dass sie das mit Absicht und vor allen Dingen mit böser Absicht gemacht haben und deswegen muss es doch möglich sein, wenn man sich das bewusst macht, dass man die ändern kann. 

Alex: Das sage ich auch nicht, dass man sie nicht ändern kann.

Ich möchte kurz vorgreifen auf ein Kapitel, das hier steht. Das lautet Bösartigkeit schönreden. Das sollte man vermeiden als charismatischer Leader, denn es gibt Bösartigkeit. Man neigt dazu, Bösartigkeit gerne schönreden zu wollen, weil man nichts so ungern ins Auge schaut wie echter Bösartigkeit. Das ist eine Art Naturgesetz, das verstanden ist.

Und das Böse steht sogar in sämtlichen Geheimdienst-Handbüchern mehr oder weniger so drin. Wenn Du etwas verschleiern möchtest, mach es einfach so direkt und so offensichtlich, dass es kaum einer glauben will. 

Also diese Schwäche des Verstandes, dass er echte Bösartigkeit fast nicht akzeptieren möchte, das ist Punkt. Das heißt nicht, dass man sie nicht ändern kann. Das habe ich auch nicht gesagt. Auch hier empfehle ich die Einstellung: Professionelle Playfulness. Also nicht: “Boah, wie konnte der nur?” Und so weiter, und so weiter. 

Er hätte gar nicht können, wenn Du das Wissen gehabt hättest. Also ihm jetzt die ganze Verantwortung zu geben, ist auch nicht okay. Hättest Du Dir das Wissen über Manipulation angeeignet, hätte der gar nicht so viel Wirkung auf Dich ausüben können. Also es ist auch Deine Verantwortung, dass Du halt blöd warst in dem Bereich.

Grundlegend ist es so, Leute, die sich schwach oder defensiv fühlen und es gibt Leute, die fühlen sich überall defensiv, die sind dann auch sehr gefährlich, und manche haben einfach nur Schwachpunkte oder fühlen sich gegenüber ihrem Ehepartner so unterlegen – aus welchen Gründen auch immer. Vielleicht auch, weil er sie manipuliert hat –, dass sie dann selber zu diesen Techniken greifen. 

Also vom Prinzip kann man es den Leuten jetzt auch nicht unbedingt vorwerfen.

Ich mache da mal ein Beispiel, damit Du da eine etwas entspanntere Sichtweise drauf kriegst. Stell Dir vor, Du kennst jetzt Gullivers Reisen. Der ist irgendwie angeschwemmt worden an verschiedenen Stränden. Und stell Dir vor, der wäre jetzt angeschwemmt worden im Land der Riesen. Diese Riesen sind alle 12 Meter groß. Er ist normal groß wie ein Mensch und diese Riesen machen mit ihm, was sie wollen.

Sie versklaven ihn, sie missbrauchen ihm, sie schmeißen ihn mal kurz irgendwo hin, wenn sie Lust drauf haben. Sie finden es lustig, wenn er Schmerzen hat und ab und zu vergewaltigen sie ihn auch mal, dann pinkeln sie mal drüber. Also, die machen mit ihm einfach was sie wollen. 

So, jetzt stell Dir vor, Du wärst jetzt dieser angeschwemmte Typ, der da von diesen Riesen herumgeschubst wird. Was würdest Du tun? Ganz einfach. Du würdest niemals den offenen Konflikt suchen, weil Du wüsstest, Du hast keine Chance. 

Du würdest versuchen, sie zu besänftigen, indem Du so tust, wie wenn Du ihr Freund wärst. Und Du würdest versuchen, emotionale Schwachstellen von diesen Riesen finden. Und dann würdest Du ihn schön still und heimlich versuchen, Gift ins Essen zu mischen.

Und das wäre auch die korrekte Vorgehensweise, wenn es so wäre. Es wäre nichts Verwerfliches oder Unmoralisches dabei. Das Problem ist aber, dass manche Leute sich genauso fühlen, nur dass das alles eingebildet ist. Verstehst Du, wie ich meine? Die fühlen sich einfach als Opfer und deswegen denken sie, es wäre gerechtfertigt. 

Warum erzähle ich Dir das so? Damit Du da jetzt nicht einen moralischen Schock kriegst, dass Du sagst: “Oh Gott, wie, wie kann man nur so fies oder so bös sein?”

Nochmal: Das Wohl des Jägers ist nicht das Wohl der Ente. Und dieser Typ verhält sich so, weil er einfach seine Umwelt so wahrnimmt wie ein Zwerg die Riesen. Und somit ist da auch nichts Verwerfliches dabei. Es ist halt einfach nur gestört, geisteskrank, wenn Du so möchtest. 

Also ich hatte auch schon öfters mit solchen Leuten zu tun. Es gibt 2 Arten. Übrigens, 80 Prozent sind heilbar, wenn Du so möchtest. Denen sagst Du einfach in einem ruhigen Moment: “Pass mal auf. Schau mal, mir ist aufgefallen, du machst immer das bei mir oder das bei mir oder das bei mir. Hör bitte damit auf. Das ist eine Manipulationstechnik, die hast du nicht nötig. Und sie funktioniert bei mir auch nicht.” 

Und stattdessen sagst Du der Person einfach: “Schau mal, wenn du möchtest, dass ich dir mehr Aufmerksamkeit schenke, liefere einfach mir das, was mir wichtig ist. Wenn du möchtest, dass ich dir mehr zuhöre, dann verurteile mich nicht, wenn ich dir meine Meinung sage, sondern respektiere sie mehr.”

Du sagst ihm einfach, wie er es tun soll und 80 Prozent werden sich verbessern. Nicht von heute auf morgen, aber Stück für Stück. Weil wenn Du jetzt 20 Jahre lang so gearbeitet hast, dann kriegst Du das natürlich nicht gleich raus.

Aber ich sag mal so, wenn Du mit Deiner Ehefrau in einen Streit kommst und sie hat Dich jetzt, sagen wir mal, eine gewisse Zeit lang schon zurechtgebogen, weil Frauen ja auch ein bisschen mehr emotionale Kompetenz haben als Männer. Männer sind normalerweise eher direkt und gewaltbereit. Das funktioniert bei Frauen aber nicht, zumindest nicht in der heutigen Zeit, weil die einfach alles mögliche zu Dir sagen kann, Du darfst aber nicht zuschlagen.

Und deswegen bist Du da gefühlt Deiner männlichen Mittel beraubt. Du kannst ja auch nicht kündigen und dann weißt Du einfach nicht, was Du tun sollst. Wenn Du das jetzt ansprichst und auf einmal verstehst, dann wird sich das natürlich nicht ändern, wenn sie das 20 Jahre schon so gemacht hat. Es ist aber auch Deine Verantwortung, dass Du es 20 Jahre zugelassen hast.

Jetzt als Beispiel: Kinder können auf Befehl weinen, probier es Du mal aus. Nicht alle, aber die meisten auf Befehl weinen und können auch auf Befehl wieder aufhören. Das können aber teilweise Frauen auch, Männer auch. Manche können es. Und dann sagst Du einfach: “Du, pass auf, Opferrolle verstehe ich, aber ich habe trotzdem kein schlechtes Gewissen. Ist in Ordnung, heul leise.” 

Du musst mal beobachten, wenn ein Kind heult, es hat immer ein Auge offen. “Schaut noch jemand?” Glaubt es mir. Und so funktioniert es hier auch. Und wenn das Kind sieht, es funktioniert, das ist immer dann kriegt, wenn es heult was es möchte, dann manipuliert zwar das Kind Dich, aber genau genommen manipuliert Du auch das Kind, weil Du es zulässt. Weil Du gewöhnst und trainierst ihm an, dass es okay ist, Dich zu manipulieren.

Und wenn Du das jetzt auf einmal änderst, dann kriegt das arme Kind natürlich einen Kulturschock. So, aber dem jetzt die volle Schuld zuzuschieben, Du hast es ja 20 Jahre zugelassen. Deswegen sage ich immer: Freunde, bildet Euch, denn Ausbildung sorgt dafür, dass man nicht herumgeschubst wird.