NICHTÜBEREINSTIMMUNG. 

So. Nichtübereinstimmung. 

Charismatische Führer stimmen nicht einfach mit allem überein, sie erschaffen ihre eigene Realität. Sie akzeptieren kein “Das ist halt so”, sondern sie stellen Bereiche in Frage, die für die meisten selbstverständlich zu sein scheinen. Telefone haben Tasten, Autos haben Benzinmotoren. 

Mach “Das wollen wir doch mal sehen!” zu Deinem Mantra und stimme einfach nicht mit Dingen überein: “Akzeptiere ich nicht.” – “Geht aber nicht.” – “Ja, ist mir wurscht. Interessiert mich nicht. Ich will es aber so.” Du stimmst nicht überein. 

Beobachte dann, wie die Welt irgendwann beginnt, mit Dir übereinzustimmen, wenn Du es lange genug durchhältst. 

Hinweis: Diese Eigenschaft ist hier sehr kurz beschrieben, ist allerdings unglaublich mächtig. Was ist diese Eigenschaft? Die Eigenschaft, nochmal, ist: Mache “Das wollen wir doch mal sehen!” zu Deinem Mantra und stimme einfach nicht mit Dingen überein. Ich habe Dir gesagt: “Sieh das Leben als Spiel an, bei dem es darum geht herauszufinden, wie Du Deinen Purpose umgesetzt kriegst.” 

Und eine der Sachen dabei ist eine Superpower, die Du in diesem Spiel haben kannst, ist Nichtübereinstimmung. Es ist wie ein Cheat Code. Du stimmst einfach mit Dingen nicht überein, die nicht auf Deiner Linie liegen.

Nehmen wir Thomas Edison. Ich weiß nicht, wie viele Versuche der hatte – 10.000, bis er rausgekriegt hat, wie man eine Glühbirne herstellt. Wenn der nach dem fünften Mal damit übereingestimmt hätte, dann wäre das nichts geworden. Glaube mir: Irgendwann belohnt das Universum Nichtübereinstimmer. So, jetzt will ich Euch hier noch ein bisschen, so ein bisschen einen Zoom-out geben, wie das so mit der Nichtübereinstimmung läuft.

Was ist denn ein Verkaufsgespräch? Das ist ein Spiel der Übereinstimmung und der Nichtübereinstimmung. Wer kriegt die Nichtübereinstimmung länger durchgehalten? Nicht, dass das ein gutes Verkaufsgespräch wäre – ich habe da meine eigene Meinung zu guten Verkaufsgesprächen. Aber trotzdem: Jetzt schauen wir mal auf ein übliches Verkaufsgespräch. Das basiert üblicherweise auf: Wer hält die Nichtübereinstimmung länger durch? Und glaube mir: Irgendwann führt Nichtübereinstimmung zu Übereinstimmung.

Frag Deine kleinen Kinder, die wissen das. Du sagst: “Mach X.” – “Nein, ich will das nicht.” Dadadadada. Und die wissen: Irgendwann stimmst Du damit überein. Und die halten es einfach länger aus als Du. Die haben ja auch weniger zu tun als Du. Das erklärt auch, warum Du öfters nachgibst als die: Weil sie ihren Leverage, also ihren Vorteil, geschickt auszunutzen wissen.

Sie setzen die Ressource Zeit und negative Emotionen sehr gezielt ein. Auch das ist ein Spiel. Schau, wenn Du jetzt playful an die Sache herangehst und einfach sagst: “Du lieber Sohn, ich verstehe das ja jetzt, dass du mir jetzt aktiv die Zeit klauen möchtest, mich aktiv folterst, ja, dann auch noch ein Riesendrama machst, wo Du weißt, ich bin eh gestresst. Ich verstehe natürlich schon, dass das ein gutes Mittel ist. Nachteil ist, wenn ich da jetzt darauf eingehe, denkst Du, das wäre erfolgreich und machst es öfters. Was machen wir denn jetzt?” 

So, dann fangen die Kinder wirklich an, leicht zu lachen – Wahrheit führt zu guten Indikatoren. Ja? So: “Hii!”, so, aber nicht ernst, sondern spielerisch. Playfulness, professionelle Playfulness und dann wirst Du sehen. Also nochmal: 

Diese Eigenschaft ist hier sehr kurz beschrieben, ist allerdings unglaublich mächtig.

Gewöhn Dir einfach eine gesunde Nichtübereinstimmung an – mit Leuten, mit dem Universum, mit Dingen, die Dir passieren. Und sag einfach: “Mag ja so sein, ist mir aber egal.” 

Schaut Euch Elon Musk an. Von dem kann man halten, was man will, aber er kriegt was gewuppt. So, was ist sein oberstes Prinzip? Schau mal hin: Nichtübereinstimmung. Erinnert Euch an das letzte Zitat.

“Was? Ihr wollt mich mit Werbegeldern bestechen? Fuck you! Just to make it this clear. Fuck you! Is this clear now?” Hat er auf öffentlicher Bühne gesagt: “Ich lass mich doch nicht kaufen.” 

Er macht das, wo andere immer sagen: “Das geht nicht”, womit andere übereingestimmt haben: “Ja, Raketen sind Einweg.” Er sagt: “Nöö. Warum sind die Einweg? Lass sie uns doch recyceln!” Egal, wo Du hinschaust – er stimmt immer nicht überein.

So, nimm mal hier die ganzen Projektentwickler in Deutschland – sagen alle: “Höh, hier – Genehmigungsverfahren saukompliziert.” Er sagt: “Interessiert mich doch nicht. Ich baue mal in’s Naturschutzgebiete einfach mal mein neues Fertigungsding rein.” Den interessiert das einfach nicht. Ich sage jetzt nicht, dass das sinnvoll oder gut ist. Ich sage nur in Bezug auf Nichtübereinstimmung: Den interessiert das einfach nicht. Nochmal:

Charismatische Führer stimmen nicht einfach mit allem überein. Sie erschaffen ihre eigene Realität, mit der die anderen dann übereinstimmen. So, das muss man nur wissen, üben, praktizieren – wie Muskel stärken und irgendwann hat man es drauf. 

Und zwar so wie die Hummel. Die Hummel hat nämlich 0,7 Quadratzentimeter Flügelfläche und wiegt dabei 1,2 Gramm. Nach den Gesetzen der Aerodynamik ist es unmöglich, bei diesem Verhältnis zu fliegen. Die Hummel kümmert das nicht. Sie fliegt trotzdem – oder sie weiß es nicht. 

Aber sie erschafft definitiv ihre eigene Realität. Kein Witz, es geht nicht. Physikalisch unmöglich, dass das Scheißding fliegt. Fehler in der Matrix? Man weiß es nicht. Oder vielleicht hat der Regisseur von der Truman Show sie an so einem Faden aufgehängt. Ich weiß es nicht. Aber gemäß den allgemein geltenden Gesetzen kann die Hummel nicht fliegen.

Sehr mächtig. Unterschätzt es mir nicht.