IMMATERIELL VOR MATERIELL. 

Wir sind immer noch bei den Werkzeugen. Immateriell vor materiell, ist eine Denkweise.

Wissen, Kontakte, Netzwerke und Fähigkeiten sind die wahren Werte, nach denen charismatische Führer trachten. Baust Du immaterielle Werte, Assets, immaterielle Assets nennen wir das auf, dann wirst Du immer interessanter für andere. Das heißt, Deine Spannungssbilanz steigt.

Eines der vorhergehenden Kapitel, wo es einfach darum geht: Was macht mich eigentlich so sexy, dass ich für andere magnetisch oder anziehend wirke, so dass die Bock auf mich haben? Das ist die Frage.

Baust Du also immaterielle Assets auf, dann wirst Du immer interessanter für andere. Vor allem, wenn Du die aufbaust, die anderer Leute Engpässe sind. Dein Selbstwertgefühl wird dabei Stück für Stück durch die Decke gehen – Selbst-wert-gefühl, also wie wertvoll fühlst Du Dich – je mehr Du Deinen eigenen Wert steigerst. Das gilt auch nicht nur für Business.

Also hast Du zum Beispiel Schwierigkeiten, einen Partner zu finden, als Frau oder als Mann? Mach Umfragen, finde heraus, was empfinden Männer als wertvoll? Was empfinden Frauen als wertvoll? Wichtig: Nicht nur fragen, sondern auch beobachten.

Denn oft sind Leute verwirrt darüber, was sie wirklich als wertvoll empfinden. Aber Du kannst ja, ich hab Dir ja gesagt, der Feedbackloop für “überlebensfreundlich und gut” ist Freude, für “schlecht oder zerstörerisch oder Richtung Tod gehend” ist Schmerz. Du kannst also auch vom Schmerz auf die Freude schließen? Wenn Du einfach siehst: Was macht den Leuten besonders viel Schmerz? Dann ist irgendwo in der gegenseitigen Richtung wohl das, was Du richtig machen solltest.

Stell Dir stets die Frage: Was müsste ich sein, tun oder besitzen, sodass ich unwiderstehlich attraktiv für andere wäre? Andere ist natürlich nicht für alle, sondern Du brauchst eine Liste Deiner Zielgruppen. In dem Fall Ehefrauen oder Ehemänner. Oder in dem Fall Mitarbeiter oder in dem Fall Spezialisten. Oder in was auch immer. Deine Zielgruppe ist, Kunden etc.

“Also was müsste ich sein, tun oder besitzen, so dass ich unwiderstehlich attraktiv für Frauen wäre?” Wäre jetzt ein Ding. “Für Männer wäre, die heiraten möchten, für Kunden wäre.” Und so weiter. Hierzu findest Du auf dieser Webseite noch zahlreiche Reicher als die Geissens-Kapitel, nämlich das Kapitel “Permanentes Lernen und immaterieller Vermögensaufbau” und das Kapitel “Deine immateriellen Assets analysieren und aufbauen”.

Weil man hat oft viel mehr immaterielle Assets, als man denkt. Für die einen selber sind sie normal, für andere haben sie großen Wert. Du wirst jetzt feststellen, dass je höherwertiger die Zielgruppe ist, desto mehr interessieren sie sich für immaterielle oder umgekehrt. Je höher wertiger Deine Zielgruppen sind, desto weniger beeindruckst Du sie mit materiellen.

Also jemanden, der erfolgreich und reich ist, beeindruckt Du nicht mit einem Ferrari. Er hat entweder selber heim oder sagt: “Nö, ich habe einfach keinen, weil ich keinen brauche, aber ich könnte ihn mir morgen holen.” Damit beeindruckst Du keinen.

Aber wenn Du jetzt zum Beispiel viele der Gesetze, die hier drin stehen, weißt, Systemisches Denken beherrschst, Lernen, wie man lernt beherrschst, Eisberge beherrscht, kannst Du zum Beispiel zum Nummer 1 Lieferanten eines Konzerns werden, wenn Du es einfach schaffst, den Haupt Engpass des Vorstandsvorsitzenden zu lösen.

Der kann zum Beispiel seine drogenabhängige Tochter sein. Ich beherrsche viele Sachen, inklusive Massagen. Und das sind jetzt keine Massagen, die irgendwie so Öl mäßig ablaufen, sondern wie man jemandem zum Beispiel Rückenschmerzen nehmen kann.

So, warum? Weil ich weiß, dass das für manche Leute einfach unerträglich ist. Und wenn ich dann sage: “Ja, komm mal vorbei, wir machen das mal und dann auf einmal sind die weg.” Und dann sage ich: “Komm, bring deinen Ehepartner mal vorbei, der bringe ich das bei. Und die macht es dann einmal am Tag bei Dir oder vielleicht zweimal die Woche und dann ist es weg.” Du wirst Dein bester Freund dadurch

Also die ultimative Tauschware sind immaterielle Assets und die wären Wissen, Kontakte, Netzwerke, Fähigkeiten. Ganz wichtig auch Wahrnehmungsmodelle. Fragen dazu?

Teilnehmer: Ich habe mir selber überlegt, was ich für … Oder wenn ich Insolvenz anmelde privat und so weiter, wie kann ich denn mein Vermögen eigentlich irgendwie versuchen zu retten? Und ich habe dann vor ein paar Jahren einen Film gesehen, da ging es um das Zombie Apokalypse und da wurde dann ein Unternehmer eingesperrt mit anderen und er war der einzige, der wirklich irgendwie einen Weg raus gefunden hat aufgrund seiner immateriellen Assets.

Und da muss ich ja gerade dran denken, was eigentlich der Wert sein sollte.

Alex: Ja, das ist auch der einzige wirkliche Wert, weil schon alles Materielle kann man Dir wegnehmen. Immaterielle Assets kann man nicht wegnehmen, geht nicht. Wenn Du weißt, wie etwas geht. Also ich, ich hätte auch keine Angst vor etwas. Du schmeißt mich jetzt ab, in irgendeinem Land, ich spreche die Sprache nicht, ich komme da schon zurecht.

Ich schwöre Dir, auch, wenn Du mich im Knast stecken würdest, ich müsste mir keine Sorgen unter der Dusche machen. Ich hätte sehr schnell rausgekriegt, wer da die Meinungsführer sind, wer da die Gefährlichen sind. Und ich hätte relativ schnell durch immaterielle Assets und Tauschhandel sichergestellt, dass ich überall die Extrawurst gebraten kriege.

Denn auch der größte Schläger hat vielleicht Depressionen. Und wenn Du weißt, wie Du sie loswerden kannst oder wenn Du weißt, wie Leute ihre Glaubenssätze ändern können oder wenn Du weißt, wie Du Leute aus Süchten herausbringst. Oder jeder hasst irgendeine Eigenschaft an sich selber. Und wenn Du weißt, wie Du diese Eigenschaften zum Verschwinden bringen kannst, zum Beispiel, dann erscheint es sehr vielen Leuten sehr, sehr wertvoll.

Teilnehmer: Gibt es eine Methodik, wie man die Engpässe von Mitarbeitern, von Zielgruppen herausfinden kann?

Alex: Klar. Fragen. wirklich ganz simpel, Fragen. Also wichtig, aber nicht im Vorbeigehen. Essen gehen, schöne Atmosphäre, nicht abgelenkt. Muss auch nicht essen gehen sein, kann aber einfach sein ruhige Atmosphäre.

So, dann kommt es darauf an wie warm bist Du kommunikationsmäßig mit dieser Person? Je wärmer, desto direkter kannst Du fragen. Angenommen, der traut sich noch nicht so genau, musst Du erst mal eigene Schwächen zugestehen.

Dann sagst Du: “Schau mal, ich hatte zum Beispiel mal folgenden Engpass und es war zum Kotzen und dann hat mir da einer geholfen und dann hatte ich diesen Engpass …” So, und jetzt weiß der: “Ach, der ist auch nicht perfekt.”

So, jetzt sagst Du: “Sag mal, was ist etwas, wo du sagst, das limitiert wirklich mein Lebensgefühl, meine Lebensqualität, meine Arbeitsqualität, mein Erfolg? Was ist bei Dir der limitierende Faktor?”

Jetzt sagt der Mitarbeiter zum Beispiel: “Seitdem ich studiert habe, habe ich Schulden und ich komme einfach nicht von diesen Schulden runter.” “Sehr gut. Und wie wirkt sich das auf Dein Leben aus?” “Ja, das das. Es sorgt dafür, dass ich nicht schlafen kann. Dadurch performe ich nicht Gut. Dann wollte ich mir einen Nebenjob suchen oder nebenbei ein Business aufbauen. Das ging dann aber nicht, weil ich abends da nicht mehr konzentriert bin, weil ich zu wenig Schlaf habe.”

Und dann sage ich: “Okay. Also wenn ich jetzt so zuhöre, hast Du eigentlich 2 Engpässe (in Anführungszeichen, es gibt eigentlich nur einen). Aber genau genommen hast Du die Auswirkung, und das ist Angst, und Du hast die Schulden und die beiden geben so eine Schleife, aus der Du nicht rauskommst. Ist das so richtig?

Okay, sehr schön. Du, vielleicht hätte ich da eine Idee, wie ich dir helfen könnte. Hättest du da Interesse dran?” Jetzt wirst Du sehen, das Wort “Hilfe” Warum? Was will der von mir? Warum tut er das? Deswegen das Booklet Der versteckte Faktor Hilfe. Du musst also mit Hilfe umgehen können.

Dann sagst Du: “Schau, brauchst dir keine Sorgen machen. Ich werde da keine Rechnung stellen. Ich werde auch nicht sagen, wie ein Mafiaboss: Ich habe Dir einmal geholfen und deswegen möchte ich, dass du jetzt die mir diesen Gefallen tust und mit diesen Typen aus dem Weg räumst, nein, auch das werde ich nicht tun, sondern ich habe einfach die Erfahrung gemacht, dass ich immer dann erfolgreich bin, wenn ich anderen Leuten geholfen habe, ohne etwas dagegen zu wollen.

1. A) macht es mir Spaß, sogar Egoismus. Du tust mir einen Gefallen, wenn ich Dir helfen kann, weil es mir Spaß macht. Es macht mir Freude. Und zweitens, weißt Du dann, was ich kann. Und drittens, hast Du dann vielleicht irgendwann mal Lust, musst Du aber nicht, es ist keine Verpflichtung, wir sind nicht bei der Mafia, mir mal was dagegen zu geben? Was soll passieren? Wir haben beide nichts zu verlieren.”

Wenn Du jetzt weißt, wie Du Angst löst – was ich weiß –, wenn Du jetzt weißt, wie Du aufgestaute Emotionen löst – was ich weiß –, wenn Du weißt, wie man Schulden effektiv abbaut. Und zwar jetzt nicht nur von der Finanzmathematik her, sondern auch auf energetischer Ebene.

Weil wenn Du nämlich die ganze Zeit immer nur versuchst, Deine Schulden abzubauen, dann hast Du ein Negativziel und Negativziele kannst Du nicht erreichen. Deswegen kannst Du Deine Schulden immer bis zu einem gewissen Punkt abbauen. Aber danach geht es nicht mehr. Deswegen musst Du das auf eine gewisse Art und Weise machen.

Wenn Du jetzt diese ganzen Sachen alle weiß, dann wirst Du relativ interessant für andere. Ich habe auch verschiedene Methoden. Jemand hat Schmerzen, jemand hat Kopfschmerzen, jemand tun die Beine weh. Ich habe da Techniken, die habe ich immer dabei. Mit dem kann ich das entlassen. Er ist danach nicht schmerzfrei, aber es geht ihm viel besser. 

So und in einem der vorigen Kapitel hatten wir gesagt: Stell sicher, dass nach jeder Interaktion mit Dir die Leute sich besser fühlen, als wenn sie in die Interaktion reingegangen sind. Dann wirst Du zum Magnet für Leute.

Du musst ihm ja nicht seine ganzen Schmerzen nehmen oder seine ganzen Ängste. Wenn Du sie halbiert, bist Du schon ganz weit vorne. Deswegen ist Wissen einfach unermesslich wertvoll. Wenn ich mal überlege, dass die meisten Unternehmer so beschäftigt mit Arbeiten sind, mit schlechter Arbeitsmethodiken, nicht Pareto berücksichtigen, nicht die richtigen Reihenfolgen wählen, nicht auf Engpässen arbeiten, die Lösungen von heute, die Probleme der Zukunft erschaffen, dann denke ich mir, so ein bisschen Wissensaufbau, praktisch zum Anwenden, wäre vielleicht keine schlechte Investition, aber Du weißt ja, man hört nicht gerne auf den Profit im eigenen Land.

Gut, dann sehen wir uns im nächsten Video.